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Publicado por Blog do Corretor

Startup Revoluciona o Mercado de Vendas de Planos de Saúde

Startup Revoluciona o Mercado de Vendas de Planos de Saúde


Está comprovado que o aceleramento do uso de novas tecnologias ampliou significativamente o alcance da atuação das equipes de vendas e modificou nos últimos anos a forma de abordar e conquistar novos clientes.



Alguns especialistas garantem que, em seu período inicial, uma pequena empresa pode ser considerada uma startup. Outros defendem ainda que uma startup é um grupo de pessoas à procura de um modelo de negócio escalável que atua em condições de extrema incerteza.



Para os nossos entrevistados, entretanto, startup pode ser uma pequena empresa que consegue crescer rapidamente e gerar lucratividade cada vez maior; para os donos do negócio e para os seus clientes. “Geralmente, quem vende leads para mais de uma pessoa a fim de alcançar a lucratividade, é porque não descobriu a forma de gerar indicação a custo baixo”, afirma um dos quatro sócios da startup SmartMidia, criada a partir de uma sinergia entre uma equipe que foi campeã na AgênciaLink e levou 10 meses amadurecendo a ideia. Estudando o terreno.



“Fomos campeões várias vezes e estávamos muito bem na AgênciaLink, mas percebemos que poderíamos fazer muito mais. Lá, apesar de ser uma excelente empresa, nos sentíamos limitados, sem espaço para crescer”, diz ainda outro sócio cuja equipe respondia por praticamente 50% do faturamento da Agência.



Com muito gás, conhecimento e tecnologia, a SmartMidia, que já conta com 34 clientes em carteira, fora os clientes avulsos, promete oferecer ao corretor – e às empresas do setor – gerar leads de qualidade com um investimento que cabe no bolso do dono da Corretora, mas também do corretor. “Nós já sabíamos qual era a carência do nosso cliente. A partir daí, passamos a montar uma estratégia no sentido de ajudar essa galera a encontrar quem ela precisa encontrar, mas de uma forma concreta e transparente”, garantem.



Acompanhe a entrevista com os quatro sócios da startup, que prometem satisfação garantida ou garantida satisfação.



Blog do Corretor:

Em que o projeto da SmartMidia difere dos demais?



Rodolfo Dandrade:

Acredito que toda empresa que presta serviços quer o melhor para o seu cliente, mas nós sabemos que esse mercado de leads também precisa evoluir com a tecnologia. Está em voga uma fórmula desgastada. Um modelo que se exauriu. Já ouvimos e continuamos a ouvir de clientes: “Eu comprei indicações e tudo o que veio para mim foi descartado. Os leads já haviam sido vendidos para outros, uma decepção”. Ouvimos muito isso. Por este motivo a SmartMidia não vende leads, faz publicidade!



Blog do Corretor:

Mas, o que é a SmartMidia senão uma empresa geradora de leads?



Rodolfo Dandrade:

Nós geramos publicidade segmentada para corretores de planos de saúde e seguros! Por que eu digo que é segmentada? Porque nós alcançamos a região, o perfil, a idade, o sexo, faixa etária, enfim, nós temos tecnologia para segmentar o público desejado e colocar na mesa do corretor o cliente que ele precisa. Antes, ouvíamos do corretor muita reclamação, pois as indicações que chegavam para eles não atendiam às suas necessidades. Sem falar nos leads repicados (referência às indicações que são vendidas para mais de um cliente).



Blog do Corretor:

Como surgiu a ideia de unir essa força comercial para atuar em um projeto novo?



Rafael Correa:

Levamos uns 10 meses amadurecendo a ideia, antes de transformá-la em um projeto e esse projeto em realidade. Foi preciso muita força e muita coragem, pois nós estávamos muito bem na AgênciaLink onde nossa equipe era seguidamente campeã.



Blog do Corretor:

Se por um lado o corretor quer preço e qualidade dos leads, por outro lado a empresa de vocês necessita da receita da venda desse serviço que vocês garantem não “repicar”. Como a SmartMidia resolve essa equação?



Rodolfo Dandrade:

Nós já sabíamos qual era a carência do nosso cliente. A partir daí, passamos a montar uma estratégia no sentido de ajudar essa galera a encontrar quem eles precisam encontrar, mas de uma forma concreta, verdadeira e transparente. Que seria como? Cobrando um valor acessível, para que nós pudéssemos alcançar o “grande” e o “pequeno”. Nós acreditamos que o “pequeno” tem uma influência muito grande no mercado. Por intermédio dele a gente chega no “grande”.



Blog do Corretor:

É este o diferencial da proposta de vocês?



Gabriel Spina:

Eu prometo ao meu cliente que todas as indicações que chegarem na Corretora dele, serão geradas in natura, ou seja, do Google, Facebook, Instagran, Linkedim, marketing digital, enfim. São indicações de qualidade geradas para um único cliente.



Blog do Corretor:

E se ainda assim uma indicação for identificada com o perfil falso? Você sabe que isso é possível.



Rodolfo Dandrade:

É possível que isso aconteça, pois está além das nossas condições de evitar. Mas quando identificamos um caso assim, temos então a oportunidade de provar que somos diferentes dos demais porque nós fazemos a reposição vitalícia das indicações que apresentarem problema. Não tem como deixar o nosso cliente insatisfeito. Enquanto ele não estiver satisfeito, a gente não para de repor.



Blog do Corretor:

Então o seu cliente pode ficar tranquilo que não receberá um lead que já tenha sido vendido para outra(s) Corretora(s)?



Lucas Gomes:

Não! Não precisamos disso porque a nossa startup, a nossa empresa, SmartMidia, foi pensada para criar indicações a um custo muito baixo. Geralmente, quem vende leads para mais de uma pessoa a fim de alcançar a lucratividade, é porque não descobriu a forma de gerar indicação a custo baixo. Dou um exemplo: Em uma semana, com investimento de R$ 100 em publicidade nas mídias sociais, eu consigo gerar entre 25 e 35 indicações para os corretores. Esta é a grande diferença: a minha indicação eu não preciso vender para três corretores ao mesmo tempo.



Blog do Corretor:

E por que eu devo entregar a você a missão de captar essas indicações nas mídias sociais e não eu?



Rodolfo Dandrade:

Porque é a estratégia, o conhecimento e a tecnologia que farão você pagar pouco e obter resultados. Você pode investir os mesmos R$ 100 ou os mesmos R$ 10 mil nas mesmas mídias, mas o resultado não será o mesmo porque você não conhece a estratégia que nós usamos. O que você está contratando é a “mente” da SmartMidia, para que façamos a publicidade segmentada com as estratégias que você tem em mente, mas não consegue colocar em prática no mundo digital, pois, para isso, é necessário conhecimento e dedicação.



Blog do Corretor:

A compra de um pacote de indicações na SmartMidia me traz resultados concretos?



Rafael Correa:

Sim, mas não somente as indicações. Quando você nos contrata, além dos leads, nós também garantimos a publicidade de sua Corretora, porque nós vamos gerar indicações através dos seus canais de comunicações criados por nós, também.



Blog do Corretor:

O seu cliente tem acesso à indicação em sua origem, ou apenas quando você entrega?



Lucas Gomes:

Tudo o que é feito nas páginas, Facebook, Instagran, Linkedin, Google, o cliente tem acesso. A indicação será visualizada na campanha dele e sempre que um potencial cliente demonstrar interesse ele (o dono da campanha) vai visualizar o lead que foi gerado. Caso ele tenha acesso aos sistemas, por algum motivo, nós enviamos para ele pelo WhatsApp.



Blog do Corretor:

Não há como outra pessoa ter acesso a essa indicação?



Gabriel Spina:

Não. Somente o cliente ou o profissional que ele indicar. A indicação é gerada in natura, em tempo real e é exclusivamente direcionada para o cliente.



Blog do Corretor:

Lembro-me que há bem pouco tempo sites eram criados para estrelar uma campanha do Google. Hoje não é mais necessário?



Rafael Correia:

Hoje não há mais necessidade de pagar domínio. Com uma página no Facebook, no Instagram ou com um perfil no LinkedIn, você pode ter um resultado ainda maior do que um site. Nós temos como provar que as mídias de redes sociais são ferramentas que dão mais resultados, embora o Google tenha uma indicação de muita qualidade, mas o Facebook dá um resultado massivo. Então, para quem quer crescer, o Facebook é uma ferramenta poderosa. E segura, pois somente eu e o meu cliente possui a senha de acesso à página dele.



Blog do Corretor:

Esse movimento das redes sociais seria uma derivação do marketing do Google?



Rodolfo Dandrade:

O lead do Google é gerado de sites, só que, hoje em dia, o site é mais para trazer credibilidade à empresa. Então, quando a pessoa cai em uma página do Facebook, Instagram, LinkedIn, enfim, em qualquer mídia social, ela consulta para saber se a empresa tem site. Então, quando você vai fazer uma divulgação no Google, o investimento é maior, não cabe no bolso de todas as pessoas. Por outro lado, é nas mídias sociais onde você encontra o consumidor final. Antes, esse consumidor estava andando na Avenida Paulista ou em outro local observando um outdoor. Hoje, o outdoor dessas pessoas é o smartphone. Então, quando ele está passando a timeline de qualquer uma das redes sociais é ali que está o nosso anúncio com a marca da Corretora, nossa cliente. É ali que ela pode conquistar o mundo sem sair da cadeira.



Blog do Corretor:

Existem outras empresas da área que atuam nesse modelo?



Gabriel Spina:

Com essa inteligência de negócio da SamrtMidia...



Rodolfo Dandrade:

Por mais que haja ou que apareça alguém fazendo o que estamos fazendo no mercado, jamais fará da maneira como nós fazemos. Eu já tenho experiência no mercado de planos de saúde. Conheço os corretores, sei como eles trabalham e como funciona a área comercial.



Blog do Corretor:

Vocês têm clientes corretores pessoa física também?



Gabriel Spina:

Juca, Ludmila... são exemplos de corretores individuais que estão recebendo indicações e vendendo. Antes, somente os grandes podiam anunciar. Com a SmartMidia, não. Grandes, médios e pequenos podem anunciar e todos têm resultados. Proporcional ao investimento, claro. Mas têm. Isso é que é o legal, fazer com que esses corretores tenham 20, 30, 40 indicações por semana, com baixo investimento.



Blog do Corretor:

Eu gostaria de ter a oportunidade de entrevistar um corretor que contrata seus serviços. Vamos fazer isso um dia?



Rafael Correa:

Vamos, sim, claro! Queremos mesmo mostrar que a SmartMidia trouxe para esse mercado de corretores de planos de saúde e seguros uma fórmula que traz resultados concretos. Nós também estamos vivemos disso. Nós conseguimos fazer publicidade para os corretores, os caras ganham grana, fecham negócios, enfim, nós conseguimos provar que funciona (sic).



Blog do Corretor:

Vocês atuam somente nessa área da saúde?



Rafael Correa:

Além da área de seguro e saúde, atuamos na área de consórcio e aguardamos a hora certa para atacar o mercado imobiliário.



Blog do Corretor:

O corretor, mesmo contando com a estrutura da Corretora, é uma figura solitária. Não é mesmo?



Gabriel Spina:

Bem observado. O corretor é um profissional solitário. Por isso que a gente fica tão feliz quando passa a ser um parceiro do corretor. Vê-lo demonstrando gratidão pelos resultados do nosso trabalho, não tem preço.



Blog do Corretor:

E vocês prestam um serviço cujo produto – no caso a indicação – é inesgotável, não?



Lucas Gomes:

Vamos pensar na população de São Paulo. Na capital, um pouco mais de 12 milhões de habitantes; no Estado, 45 milhões. Há espaço para todos. Quando você trabalha de forma honesta e transparente, independente da forma que você vai investir, muito ou pouco, você vai encontrar o seu espaço e vai se estabelecer. Esta é uma Lei do Universal.



Blog do Corretor:

Para encerrar, eu gostaria que cada um finalizasse com suas considerações finais.



Rafael Correa:

O nosso cliente está comprando a nossa tecnologia, está comprando a inteligência do Rodolfo, do Lucas, do Rafael, do Gabriel... Nós estamos operando por trás das máquinas. Então ele está comprando a nossa tecnologia. Nós temos experiência, referência e isso traz segurança para o cliente. Não por acaso, até agora não tivemos nenhuma baixa em nossa carteira. Nós vimos nesse mercado o que você provavelmente enxerga no potencial do Blog do Corretor. Você sabe que o Blog pode ser muito mais do que já é. Por isso, propomos uma parceria com o Blog. Chegou a hora de o Blog penetrar nos multicanais. Quando eu vi o potencial do Blog eu logo pensei: “Nossa, acho que conseguimos a parceria perfeita!”



Lucas Gomes:

Sem dúvida. O corretor vai perceber que está contratando quatro profissionais que sabem bem como funciona o mercado e que vão se dedicar campanha dele.



Gabriel Spina:

A SmartMidia está no mercado para fazer o corretor acontecer. Foram citados aqui exemplos de corretores pessoas físicas que contrataram os nossos serviços, mas eu gostaria de destacar a Viacorp com uma das empresas com a qual acabamos de fechar. Mas, além de crescer, a nossa missão é também tornar o pequeno em médio e o médio em grande. As ferramentas nós fornecemos. O restante é com o corretor.



Rodolfo Dandrade:

É isso mesmo. Este é um mercado ilimitado e em constante transformação. Quem não se atualizar, perderá as oportunidades. Então, a SmartMidia, Blog do Corretor, que possuem visão de futuro, certamente não ficarão para trás. Assim como o corretor que abraça a oportunidade passa agora na frente dele.





SmartMidia

https://www.smartmidia.org

Gabriel Santos- (11) 99448-7966

Rafael Correa- (11) 97303-7827

Vila Mariana - São Paulo-SP


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8 comentários
Comentar
Paulo Cesar Lopes
www.planosdesaudegmc.com.br

Confesso que fiquei curioso,entrarei em contato,mesmo porque,acabei de ser enganado por uma empresa que me fornecia leads pme a 4 anos.
FMZ Sr.Fábio Zacarias,paguei 5.000 e simplesmente de uma hora pra outra ele sumiu.Estou esperando até agora,mas acredito que o mundo da voltas.

Valmir Oliveira de Souza

Rodolfo,como vai, quando vc.estava
Na Agência Links, eu sempre falava com vc, para me enviar o boleto.para pgto. Eu gostaria, em estar conheço, está ferramenta. E custo vcs.estao dando exemplo de 100,00 ter de 20/40 leads.por semana abço.

Philip Chateubriand

Uma andorinha só não faz verão! Parabéns!

Raul Seixas

Boa tarde!

Excelente matéria, temas muito atuais, mas fiquei com uma dúvida:

Se os leads são excelentes porque vende-los???

E vamos de musica:

Ouro de Tolo

Eu devia estar feliz pelo Senhor
Ter me concedido o domingo
Pra ir com a família
No Jardim Zoológico
Dar pipoca aos macacos

Ah!
Mas que sujeito chato sou eu
Que não acha nada engraçado
Macaco, praia, carro
Jornal, tobogã
Eu acho tudo isso um saco

É você olhar no espelho
Se sentir
Um grandessíssimo idiota
Saber que é humano
Ridículo, limitado
Que só usa dez por cento
De sua cabeça animal

E você ainda acredita
Que é um doutor
Padre ou policial
Que está contribuindo
Com sua parte
Para o nosso belo
Quadro social

Eu é que não me sento
No trono de um apartamento
Com a boca escancarada
Cheia de dentes
Esperando a morte chegar

Hubble

Blog, você se superou! Excelente entrevista! Parabéns!

Helton Reis
www.nocta.com.br

Conheço a Smartmídia e a galera que iniciou essa Startup. Trabalho sério e comprometido. Sucesso a vocês e conte conosco nessa jornada. Abraço

Luís Carlos soliva
Não tenho

Gostei muito, me incentivou bastante, estou lutando muito pra ter cliente, pois abandonei a rua eu era ambulante, mais quero uma profissão, já panfletei o Rio de Janeiro e nada, vou passar para os meus amigos corretores

Alexandre Colella

Hoje conheço a SmartMidia, e sem dúvidas, sei que no mercado de hoje em dia, tem um super índice de satisfação pelo serviço prestado. Desejo sucesso, apenas isso, e que continuem tendo cada vez mais feedbacks positivos.

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