Já observamos recentemente um processo “antropofágico” entre as operadoras de planos de saúde, hospitais, laboratórios e, segundo os futurólogos de plantão, o processo de fusões chegará também às Corretoras.
A grande preocupação do corretor, era a de ficar nas mãos de um monopólio. Não ter alternativas para oferecer ao seu cliente e, pior, ficar submisso às regras de comissionamento desse monopólio.
Mas, segundo o químico/”filósofo” Lavoisier “Na Natureza nada se cria, tudo se transforma”.
Esse fenômeno que ocorre no mercado é somente o retrato do momento de algo que nunca vai parar de acontecer.
Como está acontecendo também com os profissionais que atuam na comercialização do produto plano de saúde – o corretor.
O que aconteceu com os corretores? Estão mudando de profissão? Estão se dando bem em outra área ou foram se juntar aos Sem-Teto?
Temos visitado algumas Corretoras e observamos a preocupação dos seus gerentes em captar o profissional de vendas, que está se transformando em coisa rara no mercado de planos de saúde.
Algumas recorreram ao Blog do Corretor, mas a proposta feria os princípios da nossa política de relacionamento, pautada na absoluta isenção.
Esse também é um fenômeno dos quais as Corretoras precisam se dar conta. Se o consumidor está mais exigente, não foi só ele que mudou. Dentro desse processo de mudanças está a figura do corretor que, se não mudar de um jeito mudará de outro.
E tem Corretora na praça que está quase colocando uma placa na porta: Precisa-se de Corretor de Planos de Saúde!”
Esta placa – criada no mundo abstrato – é um sinal amarelo, simbolizando que é preciso avançar na relação do mercado de planos de saúde com o indivíduo que comercializa esse produto.
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JEITINHO BRASILEIRO
Você, corretor, que interrompeu uma negociação com seu cliente porque ele era inelegível… Hum! Tem um jeito de você fazer o plano para ele. Retome as negociações urgente. E tenha Simpi um contrato e uma caneta na mão.
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AINDA VAI ROLAR
Dia 8 de março tem a Golden Cross, que vai levar o Jota Quest para o Via Funchal.
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A FESTA DA CASA DO CORRETOR
Aguarde a matéria que trata da cobertura da Festa da Casa do Corretor, ocorrida no último dia 8.
