Com o aumento da competitividade no mercado de planos de saúde, muitos corretores iniciantes buscam apoio em grandes corretoras para ter acesso a ferramentas comerciais e atendimento às operadoras. Entretanto, esse movimento pode gerar uma perda financeira significativa: em alguns casos, até metade da comissão fica retida para pagar a estrutura oferecida.
O alerta é do fundador da Drs. protect, Richard de Freitas, especialista no canal corretor. Segundo ele, esse é um dos principais fatores que impedem o profissional de ganhar tração e crescer de forma sustentável no setor.
“É natural que o corretor, ao iniciar no mercado, busque suporte. Porém, quando ele entrega 40% a 50% da sua comissão em troca disso, acaba entrando em um ciclo de dependência. Ele vende, mas não evolui. Trabalha muito e não vê resultado financeiro real”, observa.
De acordo com o executivo, além da redução no ganho, há outra consequência que nem sempre é considerada: a falta de autonomia sobre a carteira de clientes, principal patrimônio do corretor. “Quando a carteira fica totalmente vinculada à estrutura de terceiros, ele não tem controle sobre os dados, nem liberdade comercial. Se decide mudar de operação, muitas vezes precisa recomeçar do zero”, reforça.
Nos últimos anos, surgiram no mercado modelos mais colaborativos, que oferecem suporte completo ao corretor sem que ele precise abrir mão da maior parte da comissão. Na Drs. protect, por exemplo, o ganho pode chegar a 88%.
“O corretor precisa ser protagonista da própria carreira. Nossa proposta é garantir estrutura, tecnologia e inteligência comercial para que ele concentre sua energia no que realmente importa: vender e construir relacionamento com o cliente”, destaca Freitas.
Entre os recursos disponibilizados pela rede estão plataformas multicálculo, atendimento consultivo, apoio em marketing, geração de oportunidades, capacitação e suporte especializado. A ideia, segundo o fundador, é reduzir o risco e acelerar o desenvolvimento do profissional.
“Muitos corretores não crescem porque não conseguem fazer tudo sozinhos. Mas também não enxergam uma opção que permita independência e crescimento simultâneo. A nossa missão é entregar exatamente esse equilíbrio”, completa.
Interessados em conhecer o modelo podem participar de um test drive gratuito, sem custos e nem vínculo. Assim, o corretor avalia se a proposta faz sentido para seu momento profissional.
O acesso ao teste pode ser feito pelo link:
