A Trajetória de Salomão, fundador da Âncora Corretora – “Não tenho desafetos, mas precisamos de união”, diz em entrevista exclusiva

Salomão, atualmente à frente da Âncora Corretora, é um símbolo de resiliência e visão no mercado de planos de saúde do Rio de Janeiro. Aos 80 anos, mantém o vigor e o espírito inovador de um jovem empreendedor, colecionando mais de meio século de experiência no setor. Sua jornada começou no interior de Minas Gerais, em uma infância marcada por trabalho árduo, longe da sala de aula. Corajoso, arriscou tudo ao vender o único apartamento da família para dar vida ao seu negócio próprio já no Rio de Janeiro.

Desde então, Salomão fundou e administrou diferentes corretoras, sempre agregando valores como honestidade, planejamento e respeito ao corretor. Ele viu o mercado crescer, acompanhou mudanças tecnológicas e se manteve relevante ao se adaptar continuamente. Hoje, celebra a inauguração da nova sede da Âncora, equipada com tecnologia e cercado por profissionais dedicados, fruto de uma trajetória pautada pela determinação e pela confiança depositada tanto nos colegas quanto no futuro do setor.

No entanto, mesmo diante de tantos êxitos, Salomão faz um apelo importante: lamenta a desunião do mercado carioca, especialmente a prática recorrente de assédio aos corretores de outras corretoras, e defende a necessidade de cooperação e ética para um ambiente mais saudável e justo para todos.

A entrevista a seguir aconteceu na sala de Salomão no dia em que o Blog do Corretor, a convite da Âncora, lá esteve para registrar o acontecimento. Acompanhe:

Blog do Corretor:
Você acumula uma experiência de meio século no mercado de planos de saúde carioca, mas está sempre se renovando. A inauguração da nova sede de sua corretora reforça essa renovação?

Salomão:
Exatamente! Estamos inaugurando a nova sede da Âncora, que antes estava na [Largo] São Francisco de Paula e agora passa a funcionar em outro endereço. Transferimos a matriz para cá para a Rua Rodrigo Silva n 26 – 20 andar.

Blog do Corretor:
Além de bem localizada, a nova sede é maior do que a anterior?

Salomão:
Além de ser maior, agora contamos com mais tecnologia e uma estrutura moderna, com elevadores novos… Isso significa um crescimento que, para mim, veio até mais rápido do que eu imaginava.

Blog do Corretor:
Há quanto tempo a Âncora está em operação?

Salomão:
Acabamos de completar oito meses.

Blog do Corretor:
Mas a sua história é longa, não é?

Salomão:
De fato, tenho uma longa trajetória. Vim da Agecor Corretora, já administrei uma cooperativa de vendedores de planos de saúde, depois fundamos a Agecor há cerca de quinze anos. Agora, após abrir a sociedade da Agecor, criei a Âncora.

Blog do Corretor:
Quantos gerentes estão atualmente na Âncora?

Salomão:
Temos o André [Carmo], Gustavo [Carvalho], Milson [Venâncio] e Washington [Santos] como coordenadores de uma equipe muito forte de supervisores.

Blog do Corretor:
A Lana Carvalho faz parte dessa equipe?

Salomão:
Sim, a Lana é uma das supervisoras e chegou hoje, justamente para participar da inauguração da empresa.

Blog do Corretor:
Tanto o seu nome, que remete à sabedoria, quanto o nome da corretora, têm origem bíblica. Foi coincidência?

Salomão:
Sempre gostei do nome âncora, porque transmite segurança — afinal, ninguém segura um navio sem uma âncora. É um nome forte e bíblico.

Blog o Corretor:
A Agecor ainda existe?

Salomão:
Sim, permanece aberta para cuidar dos contratos recorrentes, mas não está mais ativa em produção.

Blog do Corretor:
Na Agecor, você tinha um sócio, certo?

Salomão:
Tinha, sim. O Afrânio, que hoje está na Casa de Negócios.

Blog do Corretor:
O mercado do Rio é conhecido em São Paulo como um ambiente difícil. Você acha que há uma diferença cultural entre os mercados?

Salomão:
Conheço pouco do mercado fora do Rio, apesar de já ter tido filiais em São Paulo e Belo Horizonte. O mercado do Rio é bem fechado, com cerca de oito ou dez corretoras dominando as vendas — o que, considerando o tamanho, ainda é muito bom para o setor de saúde.

Blog do Corretor:
Qual a sua idade, Salomão?

Salomão:
Vou completar 80 anos no dia 13 de maio.

Blog do Corretor:
Você parece bastante saudável, mas muitos aos 80 anos querem pescar. E você?

Salomão:
Eu também pesco, mas prefiro estar aqui dentro, trabalhando. Estou acostumado com o trabalho desde criança, porque fui criado na roça, onde não havia escola, só trabalho. Isso me fez gostar de trabalhar. Só Deus vai me parar; senão, trabalho até os 90, até os 100…

Blog do Corretor:
Essa infância foi no interior do Rio?

Salomão:
Não, no interior de Minas Gerais, no nordeste do estado.

Blog do Corretor:
Que mensagem deseja deixar para o mercado do Rio e de outras capitais, com sua experiência de 80 anos?

Salomão:
Digo que quem se dedica com honestidade e pensa no futuro, sem imediatismo, tem sucesso. Sempre aconselho os corretores a pensarem no amanhã. Estou muito feliz com o crescimento da Âncora, que supera minhas expectativas, talvez porque comecei como vendedor e tenho grande carinho pelos colegas. Sou respeitado no mercado e não conheço rejeição.

Blog do Corretor:
No início da sua carreira, você guardava dinheiro pensando no futuro ou “vendia o almoço para pagar o jantar”?

Salomão:
Sempre pensei no futuro. Quando era corretor registrado da Golden Cross, cheguei a comprar um apartamento em Niterói. No início dos anos 80, convenci minha esposa a vendê-lo para investir no ramo — foi assim que montei minha primeira corretora.

Blog do Corretor:
Muita coragem, não?

Salomão:
Vendemos nosso único apartamento e, hoje, temos mais de um.

Blog do Corretor:
Tem algum desafeto entre os concorrentes?

Salomão:
Não, mas faço um apelo aos colegas de mercado: precisamos parar de ficar “rasgando farpas” ou tomando vendedores uns dos outros à força. O corretor tem o direito de sair se quiser, mas devemos ter cautela, senão o mercado vira uma grande confusão. O ideal seria que nos uníssemos mais — isso só traria benefícios para todos.

Blog do Corretor:
Sobre as operadoras: Golden Cross saiu, Amil ressurgiu fortalecida… qual sua opinião?

Salomão:
O mercado de assistência à saúde é muito difícil. Não vendemos uma mercadoria, mas uma ideia: assistência médica. Esse produto é de difícil regulamentação e as operadoras enfrentam muitos desafios. Elas deveriam cuidar mais da área comercial e lutar por regras mais claras, como acontece no setor de seguros.

Blog do Corretor:
Como um homem de 80 anos lida com o mundo digital e a inteligência artificial?

Salomão:
É obrigação de um empresário se adaptar ao novo. Obviamente, eu procuro me cerar de pessoas competentes e que conhecem bem esse mundo digital e essas pessoas me trazem informações. Para você ter uma ideia: Por que é que você está hoje na Âncora Corretora participando da nossa inauguração, trazendo essa informação de tecnologia inclusive que você trabalha com ela? Então, eu procuro me unir a pessoas capacitadas para que eu possa tocar o negócio.