SÃO PAULO – Às vésperas de completar um ano em plena atividade no mercado e comercializando um projeto exclusivo, que conta com a assinatura da Caixa Seguros, a Adplan, cujo departamento comercial, agora sob a batuta de Sandro Augusto, ofereceu um almoço aos seus maiores produtores no Restaurante Fagmilia Mancini, avança na construção de sua necessária teia de relacionamentos.
O almoço, que deixou de fora os donos de Corretoras, neste primeiro momento, contou com a participação de aproximadamente 100 convidados, entre gerentes, supervisores e corretores e aconteceu nesta última quinta-feira (14), durante o qual foi apresentada toda equipe comercial e as campanhas de incentivo às vendas. “Este é o meu primeiro evento à frente da Adplan, e nós estamos aqui com a intenção de mostrar essa nova cara que a Adplan quer exibir para o mercado”.
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A “nova cara” a qual Sandro se refere, é na verdade a mudança nas relações entre a Administradora dos produtos da Caixa, os corretores e as Corretoras. Segundo o gerente comercial, a Adplan, está absolutamente engajada no processo convencional; ou seja: o corretor produz, entrega para a Corretora onde está lotado e esta repassa para a Adplan.
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Durante a apresentação, Sandro Augusto dissertou sobre o produto, enfatizando o fato de este não ter carência, mas fez um apelo aos corretores. “É um produto sem carência, com preço muito agressivo, só que, para haver uma manutenção disso, é necessário haver uma consciência do corretor”, apelou, lembrando a parábola da vaquinha leiteira que, por falta de carne, foi sacrificada pelos moradores de uma aldeia que comeram a carne, mas ficaram sem a vaca e sem o precioso leite de todos os dias.
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Leandro Gustavo ficou encarregado de explicar a campanha:
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“A nossa campanha está em vigor desde 1º de janeiro, vai até o dia 20/12. Temos premiação em dinheiro, R$ 50 por vida debitado no cartão do corretor; para cada proposta entregue, o corretor ganha uma raspadinha, com prêmios de R$ 20 a R$ 100, que ele recebe na hora; e, independente de ele ganhar na raspadinha ou não, participa ainda de um sorteio mensal: uma TV, um celular e um Notebook. Isto significa que, se ele entregar uma proposta, além de ele ganhar os R$ 50 por vida, vai concorrer na raspadinha e participar ainda dos sorteios mensais. Além disso, temos 20 viagens para Trancoso-BA. Desse total, 15 serão para os corretores ranqueados e cinco serão para aqueles que 'bateram na trave'. E ainda tem uma moto e um carro 0 km”.
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Antes dos sorteios, Sandro Augusto apresentou todos os integrantes de sua equipe e convidou um a um para sortear um participante.
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Aproveitamos a oportunidade para fazer umas perguntas ao recém chegado na Adplan, Sandro Augusto. Acompanhe abaixo:
Blog do Corretor:
Sabemos que este evento faz parte de um processo de aproximação da Adplan com as Corretoras, para deixar claro que se trata de parceria e não de concorrência. Mas, além disso, o que motivou esse almoço com figuras tão conhecidas do mercado?
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Sandro Augusto:
Sim, o motivo do evento foi para fechar uma campanha que nós temos todo mês, e, portanto, premiar os corretores. Mas, também, aliás, é importante frisar que este é o meu primeiro evento à frente da Adplan, e nós estamos aqui com a intenção de mostrar essa nova cara que a Adplan quer se mostrar para o mercado. E também reafirmar aquilo que a gente tem o dever de demonstrar que é a valorização do corretor. Escolhemos um lugar sofisticado, estamos agora muito mais próximos do canal, já tivemos a presença aqui de Plataformas tradicionais e outras que estão surgindo, então, a intenção do evento foi premiar os corretores que venderam de março até o presente, apresentar um pouco a nossa forma nova de trabalhar, eu também não conhecia muita gente que está trabalhando com a Adplan. Foi a minha primeira aparição pública, como responsável pela Adplan.
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Blog do Corrretor:
Em sua apresentação, enquanto você falava do produto que é o "carro-chefe" da Adplan, a Caixa Seguros, com muita delicadeza, citando até uma famosa parábola, você lembrou da importância de o corretor ser honesto e não comprometer a carteira em função da carência zero…
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Sandro Augusto:
Sim, a analogia que eu fiz se resume numa única frase: “Não mate aquilo que te alimenta”, que é a estória da vaca que o cara matou e depois não havia mais leite. Então, o projeto Caixa Seguradora é um projeto diferenciado. Ninguém tem esse projeto no mercado. É um produto sem carência, com preço muito agressivo, só que, para haver uma manutenção disso, é necessário haver uma consciência do corretor. O nosso mercado dá oportunidades para muita gente e eu acho que essa visão não deve se limitar à Caixa Seguradora. Eu acho que todos os corretores devem ter essa consciência, daquilo que eles estão trazendo para dentro das Corretoras. Porque, se ele é um corretor, ele depende da Operadora, também. Então, quanto mais Operadoras saudáveis houver no mercado, melhor para todos.
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Blog do Corretor:
Hoje, em número tão reduzido, não?
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Sandro Augusto:
Eu já fui de um tempo em que havia mais de 60 Planos no mercado. Por que acabou? Porque a conta não fecha no final do mês. Então, a mensagem que eu quis deixar aqui é: 'Corretor, nós somos seus parceiros, mas nós também precisamos de sua parceria e de sua consciência, para que você reflita sobre aquilo que você está trazendo, pensar na continuidade do projeto que hoje, eu falo que é uma opção, mas, é mais do que isso, é uma solução para o mercado que hoje necessita reduzir custos e manter qualidade.
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Blog do Corretor:
E tem como reduzir, hoje?
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Sandro Augusto:
Dificilmente você consegue hoje sanar, quando o cliente te liga e diz que quer reduzir custos e manter a qualidade. Nós somos essa opção. Nós conseguimos oferecer ao cliente um produto em que a rede é similar a qualquer Seguradora concorrente nossa, ele entra sem carência e a melhor parte: pagando mais barato. Então, por este motivo, eu acho que a gente não deve matar aquilo que pode alimentar a gente. Como a estória que eu contei da vaca que mataram e a comunidade ficou sem o leite que ela produzia.
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Blog do Corretor:
Em outras palavras: Não adianta o corretor ganhar a comissão hoje de um produto que ele não terá mais amanhã.
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Sandro Augusto:
Exatamente! Nós devemos tornar o produto sustentável. E quem pode fazer isso é quem está comercializando, o corretor.
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Blog do Corretor:
Quantas pessoas compareceram, aproximadamente?
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Sandro Augusto:
Nós convidamos 120 pessoas. Compareceram 100 pessoas, aproximadamente. Foram convidados os corretores que produziram e os principais gerentes de Plataformas. Veja que aqui não havia donos de Corretoras. Para estes, outro evento será marcado. Hoje, o almoço e a confraternização foi entre a nossa equipe comercial, corretores, gerentes e supervisores.
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Blog do Corretor:
Já está em curso alguma planejamento para um novo evento?
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Sandro Augusto:
Faremos algo para os donos de Corretoras, para falar dos nossos projetos e da nova postura da Adplan perante o mercado. Mas em agosto a Adplan completa um ano. Deveremos comemorar o aniversário. Um jantar, um almoço, alguma coisa faremos para não deixar passar em branco.
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Blog do Corretor:
Estaremos lá. Muito obrigado pelas informações e desejamos sucesso.
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