“Enquanto algumas pessoas ficam incomodadas com os problemas do mercado, eu vejo oportunidade de crescer”, diz Jonatas David da Espaço Assessoria em entrevista exclusiva

A trajetória de Jonatas David Soares no mercado de planos de saúde é um exemplo inspirador de desenvolvimento profissional e liderança. Desde o início modesto, trabalhando com marketing e panfletagem para a operadora Smile aos 19 anos, Jonatas demonstrou uma dedicação excepcional e um desejo de excelência que rapidamente chamaram a atenção de seus superiores. A transição de uma posição inicial sem registro formal para uma posição segura e registrada como corretor de planos de saúde marca o primeiro grande passo em sua carreira, evidenciando não apenas seu compromisso com o trabalho, mas também a capacidade de reconhecer e aproveitar oportunidades para crescimento pessoal e profissional.

O espírito de liderança de Jonatas é notável, especialmente considerando sua disposição em abrir mão de seus próprios negócios para ajudar outros corretores. Essa qualidade demonstra uma visão altruísta e orientada para a equipe, que é essencial para o sucesso em qualquer campo, mas particularmente no mercado de planos de saúde, onde a colaboração e o apoio mútuo podem ser cruciais para o atendimento eficaz ao cliente e a inovação nos negócios.

A evolução de Jonatas para a supervisão de uma equipe de corretores e, posteriormente, para a abertura de sua própria corretora, reflete uma trajetória de crescimento contínuo e adaptabilidade. Sua capacidade de manter um estilo de mentoria, mesmo enquanto expandia sua influência para o YouTube e ganhava projeção nacional, fala de sua habilidade em utilizar diversas plataformas para ampliar seu impacto e compartilhar conhecimento.

A parceria com Francisco Nogueira e o Grupo AllCross, iniciada em 2020, é um marco significativo em sua carreira, demonstrando como a rede de contatos e a reputação construída ao longo dos anos podem levar a novas oportunidades. Essa colaboração não apenas solidificou a posição de Jonatas no mercado, mas também permitiu que ele expandisse a distribuição de produtos pelo Nordeste, uma região onde já tinha influência significativa.

O convite para conhecer a estrutura do Grupo AllCross em Curitiba e o aprofundamento da parceria com Francisco Nogueira destacam a importância das relações pessoais e profissionais na consolidação de negócios bem-sucedidos. A história de Jonatas David Soares é um testemunho do poder da perseverança, da visão estratégica e da liderança no alcance do sucesso e na contribuição significativa para o mercado de planos de saúde no Brasil.

“Eu comecei a distribuir produtos, o Francisco Nogueira, além da corretora AllCross, já estava com a administradora Mont Hermon, e a partir daí eu comecei a ampliar a distribuição dos produtos pelo Nordeste onde eu tinha bom trânsito. Foi quando eu recebi um convite do Francisco para conhecer a estrutura em Curitiba e a nossa parceria ficou ainda mais sólida a partir daí”, afirmou.

A entrevista foi realizada por telefone no dia 05/04/2024. Acompanhe:

Blog do Corretor:
Sabemos que você começou nesse próspero mercado aos 19 anos e depois abriu a sua própria corretora. Como foi que você conseguiu sair de um mercado regionalizado – a Paraíba – e se tornar em um executivo que um dia está em São Paulo, outro em Brasília, outro em Curitiba…

Jonatas David:
Após um período em que prestei assessoria na formação de equipes, tudo na base da amizade, em 2020, um dos executivos do Grupo AllCross, o Salles, que inclusive é de Brasília, me apresentou ao Francisco Nogueira, presidente do Grupo AllCross e a partir de então iniciamos uma parceria comercial.

Blog do Corretor:
Que tipo de parceria?

Jonatas David:
Eu passei a distribuir no Nordeste os produtos do Francisco Nogueira, que já estava com a administradora Mount Hermon, e levei algumas operadoras para ele. Um exemplo disso foi a Smile Saúde.

Blog do Corretor:
A parceria prosperou.

Jonatas David:
Ele me convidou para conhecer a estrutura dele em Curitiba e eu fiquei impressionado. Com a AllCross e com a Mount Hermon. Eu apertei a mão dele, que também é nordestino como eu, e parabenizei pelo resultado de um projeto vitorioso.

Blog do Corretor:
E hoje você é um executivo da AllCross?

Jonatas David:
Não exatamente. Com a evolução dos negócios que se avolumaram, nós abrimos uma empresa diferente, mas linkada ao Grupo AllCross: a Espaço Assessoria. Para você entender, eu viajo pelo Brasil levando tanto operadoras como administradoras para empresários que possuem corretoras de planos de saúde e seguros. Mas também trouxemos operadoras para fazer assessoria. Uma das mais recentes operadoras que eu levei até a Mount Hermon, que hoje está sendo um case de resultados, foi a Ampla, por intermédio do Sidney Dutra, que é o presidente.

Blog do Corretor:
Você, então, é a ponte que une interesses comerciais?

Jonatas David:
Podemos afirmar que sim. Não sei se quando você publicar esta entrevista eu já tenha feito novos negócios, mas acabamos de fechar com a Univida, que é uma operadora que começou o projeto aqui em Brasília há um ano e seis meses e hoje já vende mais de três mil vidas/mês aqui em Brasília. Eu já levei para as principais plataformas de São Paulo e estou levando para outras praças do Brasil.

Blog do Corretor:
Como você resume a AllCross?

Jonatas David:
A AllCross é uma corretora com mais de 70 lojas distribuídas em todo o Brasil, que o Francisco [Nogueira] montou, a estrutura dessas lojas é magnífica e a expertise da AllCross é trazer pessoas novas para o mercado, formar como corretores e colocar dentro de sua estrutura. O Jonatas tem a Espaço Assessoria, cujo investidor é o Francisco Nogueira que é o presidente da AllCross.

Blog do Corretor:
Agora eu entendi. Mas você presta assessoria a outras administradoras?

Jonatas David:
Sim. Começamos com a Mount Hermon, mas entraram outras administradoras também.

Blog do Corretor:
E você pretende ampliar essa parceria? Ou seja, você quer mais operadoras sob esse guarda-chuva?

Jonatas David:
Sim! Mas eu tenho muito cuidado porque eu não posso concorrer com aquelas empresas com as quais eu já estou assessorando. A plataforma pode fazer esse mix, mas eu não posso. Por exemplo, eu tenho operadora que opera com a rede Gama. Outra que opere com essa rede, por mais que eu queria atendê-la, não posso levar para outras praças. Eu digo para você que atualmente há mais corretores, corretoras, plataformas precisando de operadoras do que o contrário.

Blog do Corretor:
Podemos concluir que o Brasil tem operadoras suficientes para atender a demanda?

Jonatas David:
Até por eu estar viajando por essas praças do Brasil, posso garantir a você que existem muitas operadoras. Mas operadoras competitivas no mercado a gente consegue contar nos dedos das duas mãos.

Blog do Corretor:
Por razões estratégicas, recentemente uma importante operadora teve de sair de algumas praças. Você, que viaja por esse País, pode dizer se existem operadoras em todas as praças?

Jonatas David:
Não. Tem praças hoje que sofrem sem operadoras. Nesse caso eu tenho de fazer o oposto: tenho de convidar a operadora para entrar em determinada praça. Exemplo: Eu fiz o lançamento da operadora Univida, que tem uma administradora exclusiva para a expansão dela que é a Capital Administradora, e o propósito deles era atuar somente em São Paulo, além de Brasília. E para outras praças, somente ano que vem. Mas quando eu lancei a Univida, vários empresários de outras praças como as de Salvador, Recife, Manaus, Tocantins, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, me perguntaram quando eu poderia levar a Univida para seus estados.

Blog do Corretor:
Eu gostaria que você dissertasse a respeito do MountPay, essa fintech. Achei muito interessante.

Jonatas David:
Sim, o Francisco Nogueira montou essa fintech para todas as empresas na qual ele é investidor. Ia ser apenas uma fintech para operar com parceiros, mas houve a necessidade de no futuro transformar em um banco digital e possivelmente, ainda neste ano, já esteja transformado em MountBank, porque atualmente ainda é somente uma fintech.

Blog do Corretor:
Como essa fintech vai funcionar para o corretor na prática?

Jonatas David:
O corretor vai abrir a sua conta e terá um score interno, ou seja, se o corretor estiver com restrições no Serasa e/ou no SPC, ele terá crédito no MountBank. Tudo vai depender do relacionamento. Além disso o corretor terá o benefício de telemedicina com atendimento extensivo à sua família, terá um seguro de acidente pessoal e um seguro de vida de assistência familiar.

Blog do Corretor:
Então o corretor pode substituir seu banco tradicional e concentrar tudo no MountBank?

Jonatas David:
Sempre que o Francisco vai formatar um produto para incluir nas empresas que ele é investidor, ele apresenta para os executivos das empresas. Ele me apresentou e eu disse: “Francisco, nós sabemos que existem corretores que tiram seus R$ 10 mil, R$ 20 mil, R$30 mil, mas tem também corretores que tiram seus R$ 3 mil, R$ 2 mil… Então a gente tem de pensar nesses também”. Ele que é uma pessoa sensível, acolheu de pronto a minha sugestão e incluiu esses benefícios extensivos aos familiares do corretor.

Blog do Corretor:
Esse é um projeto inédito ou já há algo semelhante no mercado?

Jonatas David:
Não, a única empresa que eu vi com um benefício para o corretor foi a AllCare com a telemedicina. Não sei se ainda está disponível.

Blog do Corretor:
O corretor paga pelos benefícios?

Jonatas David:
Ele paga ao banco uma taxa associativa de R$ 22,00 e terá todos esses benefícios. Inclusive, para aquele corretor que está sem dinheiro no final de semana, ele pode sacar um valor emergencial.

Blog do Corretor:
Nós estamos considerando o bom profissional, mas sabemos que há aqueles que estão do outro lado. Como vocês lidam com isso?

Jonatas David:
Relacionamento! É uma espécie de score que eu criei dentro do sistema da Espaço Assessoria. Eu consigo identificar o corretor que tem uma venda com qualidade. Um eficiente pós-venda cria pontuação para o corretor e com isso vamos liberando benefícios para ele.

Blog do Corretor:
Se não elimina 100% o risco, mas diminui bastante, não?

Jonatas David:
Diminui. E quando acontece de o cliente não pagar, o corretor é contatado e a ele é apresentado algumas alternativas para ele parcelar o estorno de uma forma que não fique pesado para ele. A gente sabe que existem os corretores e existem também aqueles que se passam por corretores, os camuflados. Esses são os perigosos. Mas a gente fecha as brechas para esses não atuarem conosco.

Blog do Corretor:
Quantos gestores você tem atualmente?

Jonatas David:
Temos 18 gestores espalhados pelo Brasil. Eu digo sempre para eles que gestor comercial é “solucionador”. Todo problema resolvido traz uma recompensa, é exatamente aí que a gente cresce. Enquanto algumas pessoas ficam incomodadas com os problemas do mercado, eu vejo oportunidades nas crises do mercado.

Blog do Corretor:
Eu não poderia encerrar essa entrevista sem fazer uma pergunta. Aliás, duas perguntas em uma. Primeiro: Qual a sua impressão a respeito da Amil e a nova direção? Segundo: Ela, a Amil, também está no seu radar para negócios futuros?

Jonatas David:
Bom, eu fiquei feliz por ser o Junior que está no comando da Amil. A gente conhece a trajetória dele e sabe de sua competência. Eu acredito que ele vai fazer uma boa gestão e estou torcendo por isso. Com relação a Amil como oportunidade para a Espaço Assessoria… atualmente a Espaço atende mais de 1.200 corretoras, cuja necessidade maior é a agilidade nos processos, suporte, apoio comercial, apoio administrativo. Com a capilaridade da Amil, que é gigantesca, com o público que quer comprar o produto dela, eu digo que para a Amil o modelo da Espaço Assessoria seria uma grande ferramenta de velocidade nesse novo processo. Como também na qualidade, pois sabemos que se a operadora não tiver bons parceiros que cuidam da qualidade do processo daquela venda que está entrando, existe um risco muito grande. Então, se eu estivesse de frente para o Junior agora eu diria que a Espaço é uma das melhores ferramentas para aceleração na capilaridade e na qualidade da venda. Em algumas praças talvez a Amil nem precisaria de ter uma estrutura. Seria a Espaço Assessoria fazendo o trabalho como a gente faz para outras operadoras.

Blog do Corretor:
Muito obrigado pela entrevista e parabéns pelo projeto inovador da Espaço Assessoria.

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