Tudo que você precisa saber para se tornar um corretor de imóveis
O desejo por atuar como um corretor de imóveis é muito comum, dado o ótimo mercado que existe no setor imobiliário. Felizmente, esse processo é bem mais simples do que pode parecer.
Um corretor de imóveis tem como principal função ajudar seus clientes a encontrarem uma propriedade que seja ideal para eles em todos os sentidos, desde o local onde ela fica até mesmo aos valores que cabem no orçamento.
Porém, o trabalho de um corretor vai muito além de encontrar o imóvel no local perfeito e pelo preço ideal, através de uma intermediação entre o cliente e o dono do imóvel.
São várias as atribuições desse profissional, e para que ele se desenvolva melhor em todas elas, é preciso ter algumas características e também conhecimentos específicos.
Para que tudo fique mais claro para você, que deseja se tornar um corretor, confira informações completas a respeito do que esse profissional faz, o que é preciso saber para se tornar um e quais são as exigências do mercado.
O que, exatamente, faz um bom corretor de imóveis?
Quem deseja trabalhar como corretor precisa entender a abrangência dos profissionais do ramo, para que consiga lidar bem com todas elas e, consequentemente, se tornar um excelente profissional.
Entende a necessidade e realidade do seu cliente
Por mais que um corretor de imóveis queira vender uma propriedade de valor mais elevado, é preciso que ele, acima disso, coloque a necessidade e a realidade do seu cliente na frente. Assim, o negócio será vantajoso para todas as partes.
É durante esse momento que o corretor irá buscar os melhores imóveis para o cliente a partir de suas necessidades, em relação à localização, à área e também ao orçamento disponível.
Mostra as diversas opções
Esse é um ponto essencial e que mais faz diferença para que o cliente feche negócio.
É função do corretor apresentar o imóvel para os clientes de uma forma que tenha como principal objetivo convencê-lo de que aquele é o lugar ideal para ele e sua família, no caso de um imóvel residencial, ou para seu negócio, em imóveis comerciais.
Isso deve ser feito de uma forma justa e honesta, para que o cliente não venha a se arrepender depois da compra.
Também é importante ressaltar que o momento de apresentação começa muito antes de ir ao local com o cliente. É preciso que o corretor vá à residência primeiro, arrume-a e a deixe agradável visualmente, pois isso conta muito na decisão do cliente.
O que é preciso fazer para se tornar um corretor de imóveis?
A função de corretor de imóveis já é antiga e foi regulamentada no Brasil no ano de 1962. Por isso, quem deseja trabalhar com essa profissão precisa ter o registro no CRECI, que é o Conselho Regional de Corretores de Imóveis.
Além desse registro, é necessário que o interessado seja maior de idade e tenha concluído o ensino médio, para que então possa começar um curso específico.
Curso técnico de transações imobiliárias
Esse é um curso profissionalizante para pessoas que desejam se tornar corretores de imóveis, e sua duração pode variar de 4 meses até 1 ano e meio, de acordo com a opção escolhida, entre presencial, semipresencial e a distância.
O curso pode ajudar muito o profissional, pois nele é possível aprender vários temas, como matemática financeira, certos pontos jurídicos e até mesmo alguns de arquitetura.
Além desse curso profissionalizante, existe também o superior, que é tecnólogo em Gestão Imobiliária, em que a abordagem dos assuntos é ainda mais profunda.
Estágio
Logo após fazer o curso, é preciso que o interessado faça um estágio, para que consiga adquirir mais experiência na área e entender na prática com o que ele trabalhará.
Durante essa fase, o futuro corretor de imóveis terá um responsável técnico para responder ao CRECI pelo estágio feito.
Diploma
Ao terminar o curso profissionalizante e entregar todas as horas de estágio, finalmente será entregue o diploma. Porém, é importante ressaltar que, mesmo formado em um curso profissionalizante, o profissional ainda não é um corretor de imóveis, mas sim, um técnico em transações imobiliárias.
Para que consiga finalmente se tornar um corretor de imóveis, é necessário que o profissional vá até o CRECI da região onde mora e solicite a carteira profissional própria para a área de corretores.
Carteira profissional de corretores de imóveis
Ao solicitar a carteira no CRECI da região, ela é entregue junto com o código de ética da profissão durante uma cerimônia organizada pelo próprio conselho. Essa carteira precisa ser regularizada todos os anos.
Quando o profissional consegue se tornar corretor de imóveis e possui essa carteira, então também pode se especializar em outras áreas, como a de avaliação técnica de imóveis, por exemplo.
Quais são as características essenciais para um corretor de imóvel?
Para que a pessoa consiga ter mais sucesso em qualquer profissão, é preciso que ela tenha algumas características específicas que podem ajudá-la muito em todo o processo da sua jornada profissional, e não é diferente para ser um corretor de imóveis.
As principais características são as seguintes:
Capacidade de persuasão
Um corretor de imóvel é, de certa forma, um vendedor, e para que ele consiga realizar boas vendas, a persuasão é um dos pontos principais.
Caso você queira ser um corretor e não sente que é uma pessoa persuasiva, não se preocupe, pois existem palestras e cursos na área que podem te ajudar. Além disso, no curso profissionalizante, essas técnicas devem melhorar bastante.
Honestidade
Ser honesto também é uma das principais e mais bem vistas características de um bom corretor de imóveis.
É imprescindível ser honesto em saber oferecer o que o cliente realmente precisa e o que pode pagar. Um bom profissional da área consegue identificar todos esses pontos e consegue respeitá-los acima de tudo.
Também é importante que o corretor seja franco e conte todos os detalhes sobre o imóvel, tanto os bons como os ruins.
Torne-se um corretor de sucesso!
Depois de todas essas dicas, recomendações e orientações, ficou muito mais fácil saber como se tornar um bom corretor de imóveis e começar a atuar nessa profissão o quanto antes.
Com isso e com a experiência que você terá a cada dia, então será possível oferecer os melhores imóveis comerciais e residenciais aos seus clientes, para que eles fiquem completamente satisfeitos!
