Nesta quarta-feira, 17, Mauro Rodrigues (My Life Prime), concedeu uma esclarecedora entrevista ao Blog do Corretor.
Aliás, esta é a primeira de uma série de entrevistas que publicaremos pelos próximos dias.
E enquanto o Mauro era cravejado de curiosas perguntas por este blogueiro, o evento da Unifocus rolava solto no Novohotel Jaraguá.
A propósito, o evento era da Unifocus, mas, o logotipo da Amil suplantou o da anfitriã como as longas asas de um condor, revelou uma fonte presente no evento.
E não foi somente a marca Amil que predominou. A diretoria da operadora, ainda segundo a nossa fonte, estava presente em peso e os corretores lotaram o espaço.
Depois das boas vindas do Alexandre Coelho e do Gian Lucchesi foi a vez do Marcos Buzzo fazer a apresentação do produto dele, que é toda linha Medial, e arriscar um apelo bem humorado, “Vocês já me sustentaram durante 10 anos; espero contar com essa parceria por mais 10. Conto com vocês”, disse Buzzo, seguido pelo Anselmo que recorreu aos métodos da autoajuda para regar a semente do otimismo e da motivação, outrora, prática comum nos eventos da Amil.
A participação com um discurso mais eloquente ficou por conta do Fernande Félix que mirou no produto Amil Blue, mas, principalmente, na exaltação do produto Lincx que, segundo o próprio Félix, oferece um reembolso de U$ 100 mil no exterior.
Em seguida foi a vez de Alexandre Coelho retornar ao palco para apresentar as Unidades da Unifocus que foram implantadas nos outros Estados, os seis andares da sua sede na Consolação, a apresentação da campanha de vendas (a primeira, após a volta da Unifocus) e a intenção de crescimento em São Paulo, quando revelou o interesse em reservar novos andares a serem ocupados pela Unifocus.
Em suma: o evento que a Unifocus agendou, para marcar a sua volta, apesar da aparente pressa em realizá-lo, foi um sucesso de público e o nível de satisfação dos corretores ficou acima da média.
Após este evento da Unifocus, ficou mais fácil de entender o silêncio da Amil com relação ao projeto apresentado pelo mercado propondo um novo formato de relacionamento entre os corretores, as operadoras e as Corretoras.
Especula-se que a Amil está lançando o seu próprio projeto. De caso muito bem pensado.
Na recente campanha da Unifocus (de 01/07 a 01/10), a Amil oferece uma premiação surreal, considerando que estamos falando de produtos coletivos por adesão.
Vejamos dois exemplos de premiação do produto Lincx:
Lincx LT3 – para cada contrato implantado: R$ 100,00 + R$ 100,00 = R$ 200,00 + quatro cupons para concorrer a prêmios: cinco TVs 46, três scooters e um “mega prêmio surpresa”.
Lincx LT4 – para cada contrato implantado: R$ 120,00 + R$ 120,00 = R$ 240,00 + cinco cupons para concorrer aos demais prêmios.
Não é uma premiação semelhante àquela que foi paga no Individual até bem pouco tempo?
Entendemos que este seria mais um tubo de ensaio da Amil. Se colar… para quê voltar com o Individual e ficar sob as regras da ANS?
Se não der certo, a Amil teria uma carta na manga: voltar com o individual no formato que já adiantamos aqui. Este projeto, em andamento no Rio e em Brasília, finalmente seria implantado em São Paulo. Mas, somente se o adesão não colar.
A premiação é excelente. Além dos sorteios, os prêmios, pagos em cash, retoma o modelo do individual.
Mas aí é que mora o perigo.
Há um risco iminente de vendas frias, já que a premiação será paga com a implantação da proposta. Nisto, não sabemos se a Amil pensou. Alguns apostam que sim. No entender desses colegas a operadora já teria considerado esse risco no bojo de sua campanha.
A Amil, segundo outra fonte, pretende unir seus cinco milhões de usuários aos 70 milhões de usuários da UnitedHealth interligando todo sistema online, semelhante ao sistema bancário.
Uma efetiva globalização dos associados aos planos de saúde Amil.
Em tempo:
Algumas operadoras – por exigência da ANS – já estão orientando os corretores a solicitar o cartão do SUS ao cliente.
Entre outras funções, o cartão do Sistema Único de Saúde daria condições às operadoras de promover uma devassa no histórico do associado, impedindo fraudes na Declaração de Saúde.
