Rosa Antunes (diretora Viacorp) e Altair Pedro (diretor Comercial – Viacorp)
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Com sede própria na Rua 7 de Abril, Centro, São Paulo, o casal Rosa Antunes e Samuel Miranda, mantiveram ali, por muitos anos, a tradicional Corretora Disc Saúde com a qual se estabeleceram no mercado.
Na contra-mão da maioria dos empresários desse segmento, o casal fez a viagem inversa. Colocou o imóvel à venda, mudou-se para a Vila Mariana onde ergueu um prédio de três andares com espaços amplos, auditório, terraço e ainda tem garagem para clientes e corretores.
Como se não bastasse o ousado empreendimento, a Disc Saúde deu lugar a uma nova razão social, Viacorp, cujas atividades vão além da comercialização de planos de saúde.
E para auxiliar a Viacorp nesse processo de crescimento, Rosa foi buscar no mercado aquele dos bons tempos da Med Company, Altair Pedro.
Para saber melhor como tudo isso aconteceu – ou está acontecendo – fomos recebidos para uma entrevista com o novo gerente da casa, sob os olhos bem abertos de Rosa Antunes.
Samuel Miranda e Rosa Antunes (sócios da Viacorp)
Blog do Corretor:
O Centro é onde se concentra a maioria das Corretoras. O que motivou a vinda da Viacorp para a Vila Mariana?
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Altair Pedro:
Estratégia(!) Porque quando você passa a ser uma consultoria e agora uma administradora de benefício, que passa a ter produtos próprios, você passa a ser uma distribuidora como uma operadora. A Sul América é lá no Morumbi, distante do Centro e os gestores não vão lá no centro oferecer?
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Blog do Corretor:
E o corretor que estava na 7 de Abril veio também para cá?
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Altair Pedro:
Na totalidade não. Mas bons corretores estão conosco e agora com os nossos produtos a tendência é que eles nos procurem.
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Blog do Corretor:
Então, você falou em “nossos produtos”. Que produtos são esses?
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Altair Pedro:
Olha, recentemente a gente lançou um coletivo empresarial pela Seguros Unimed, um projeto interessante que já estava sendo desenvolvido aqui pela Viacorp e na minha contratação, qual foi a minha missão? Colocar para rodar e já rodou. Hoje já tem 100 vidas nesse projeto. Em apenas 15 dias. A Viacorp é a estipulante, a partir de cinco vidas, sem carência…
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Blog do Corretor:
Então a Viacorp vai administrar a carteira controlando inclusive a sinistralidade?
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Altair Pedro
Sim, igual aos contratos do PME das seguradoras. Eles não pegam todos os contratos e analisam os riscos? Nós fazemos esse serviço. Entre outros.
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Blog do Corretor:
A Viacorp tem um foco?
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Altair Pedro:
Além desse projeto, como já startamos hoje, dia 9/10, um projeto PF voltado para estudantes. Um projeto que a gente tem certeza de que é uma boa opção para o mercado. Mercado cliente, mercado operadora, mercado corretora.
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Blog do Corretor:
E qual é o produto?
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Altair Pedro:
O projeto foi iniciado com Life. Life Empresarial Saúde. Uma empresa totalmente estruturada, tivemos o prazer de conhecer a estrutura, porque para se vender é necessário comprar. Nós compramos a ideia. A estrutura é fantástica. A preocupação com a prevenção e a qualidade de vida dos seus associados…
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Blog do Corretor:
Quantos corretores atuam na Viacorp?
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Altair Pedro:
A gente fala corretor autônomo, mas que tem uma certa proximidade com a Viacopr, que estão aqui participando das campanhas, das indicações, a gente tem 60 bem próximos e centenas de parceiros focando por regiões. Este é outro diferencial.
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Blog do Corretor:
Essa mudança física da 7 de Abril para a Vila Mariana, já refletiu nos resultados da empresa?
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Altair Pedro:
Na parte corporativa sim, porque aqui está se focando bastante o empresarial, o coletivo por adesão, não é? E com isso… é uma soma. Quando você tem projetos diferenciados você traz os outros produtos. Seja o individual ou PME.
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Blog do Corretor:
Então quando o seu corretor vai até o cliente ele leva produtos Amil, Qualicorp, Geia, Semmler… e também os produtos Viacorp?
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Altair Pedro:
É uma casa de vendas também, além da administradora tem a Corretora. Então a gente tem na prateleira todos os produtos que a gente entenda que é bom para o cliente e para o corretor de seguros.
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Blog do Corretor:
E a Life tem preço competitivo, em relação ao que já existe no mercado?
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Altair Pedro:
Sim!
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Blog do Corretor:
Porque há uma reclamação de que a Life é cara, não é?
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Altair Pedro:
A pergunta da Qualicorp é assim… hoje os produtos que a gente vende da Qualicorp vamos continuar vendendo. Agora, aqueles produtos que a gente alinhar de uma carteira… é lógico que a gente vai fortalecer a carteira da casa.
Não vai ser uma competição Qualicorp. A gente vai ser uma opção de qualidade, de logística… com, com…
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Rosa Antunes:
Numa linha parecida com o trabalho que você desenvolveu na Med Company.
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Altair Pedro:
É, nós não vamos focar muitas entidades. Somente estudante, servidor público, comércio.
Samuel Miranda, Rosa Antunes e Altair Pedro – preparados para a batalha
Blog do Corretor:
E o comissionamento para o corretor desse produto da Life?
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Altair Pedro:
A gente vai pagar para a pessoa física, o corretor autônomo, adesão + 20.
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Rosa Antunes:
Quando você perguntou “corretor Viacorp” a gente entende que é esse corretor que está mais próximo, que é esse que usa a nossa estrutura… hoje ele ganha 100% de Qualicorp. Sendo produto da casa eu vou dar 100% + 20%. E o parceiro, seja free ou repasse, dependendo do acordo de meta, a gente pode chegar até 150%.
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Blog do Corretor:
E a Life não quis fazer um lançamento desse produto?
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Altair Pedro:
Não só a Life, mas a Viacorp vai, sim, fazer um… aliás, a ideia é da Viacorp. Fazer um lançamento na 2ª quinzena de janeiro de 2013. Porque nesse mercado do jeito que está… falando de Unimed… é um investimento muito alto para um momento turbulento. Então fica para janeiro o lançamento num momento melhor. E eu estou aqui para mostrar para o mercado que há caminho, sim.
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Blog do Corretor:
Parabéns pela estrutura, pelos novos empreendimentos e muito obrigado pela entrevista. Espero em breve voltar para comemorar mais vitórias.
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Altair Pedro:
Em janeiro você vem para a gente estourar o champanhe (risos).
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Viacorp Consultoria em Planos de Saúde
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