por Laura Ciampone
“A palavra crise para nós tem o significado de criatividade, responsabilidade, inteligência, sabedoria e expertise”, garantiu Marcelo Ribeiro durante a festa de aniversário de um ano da Inova Planos, comemorado entre a clorofila e a fotossíntese do cinturão verde que compõe o Sítio Mígala, em Arujá, interior de São Paulo.
A manhã começou animada e o final da tarde foi cheio de emoções, com o agradecimento dos responsáveis pelo primeiro ano de trabalho. “Foi um sonho que eu e o Paulo realizamos, e hoje faz 12 meses”, diz Marcelo Ribeiro, ao agradecer, em especial, aos corretores, operadoras e administradoras sem os quais nada teria sido possível.
Além da emoção de ver o sonho realizado, Paulo Bornes explicou as regras na nova campanha de vendas, Desafio Inovador: Corretores que venderem 80 mil reais em qualquer categoria até o mês de novembro irá concorrer a uma viagem para Angra dos Reis, por conta da casa. Lembrou também da campanha Superstar, que ainda está valendo e terminará em junho. Os vencedores serão levados para passar uma tarde em Paraty com acompanhante.
Acompanhe a entrevista que os sócios da Inova concederam ao Blog do Corretor:
Blog do Corretor:
Há um ano você resolveu inovar. Foi muito difícil?
Marcelo Ribeiro:
Muito difícil. Há 15 anos trabalhando nesse mercado, gerenciando equipes de três Corretoras, a Célebre, a Jesan e a Estilo e agora realizando um sonho com Inova junto aqui com o Paulo.
Blog do Corretor:
Você se sente, de certa forma, responsável pelo sucesso da Estilo?
Marcelo Ribeiro:
Faço parte. Eles acreditaram num projeto que eu apresentei para eles e aí chegamos ao sucesso. Como eu não tinha mais para onde ir, resolvi montar o meu próprio negócio. Foi aí que, junto com o Paulo, montamos a Inova Planos.
Blog do Corretor:
Paulo, este é o primeiro evento da Inova do qual o Blog participa, e nós tivemos a oportunidade de conferir o prestígio que vocês receberam do mercado: repasse, corretores, gestores… Sucesso de público e animação garantida. Traduza a sua satisfação.
Paulo Borns:
Eu queria ter uma grande Corretora, mas sozinho a gente não faz nada. Conheci o Marcelo, unimos forças, experiências e estamos aqui, comemorando com alegria e muito felizes com os resultados.
Blog do Corretor:
O que movimenta o seu portfólio?
Marcelo Ribeiro:
Hoje, 70% das nossas vendas é de PME, 30% é adesão. Nosso carro-chefe é AllCare, junto com Você Clube e depois PME. Mas trabalhamos com todos os produtos.
Blog do Corretor:
Como a Corretora de vocês está encarando esta crise político-econômica pela qual o País está passando?
Marcelo Ribeiro:
Se você faz um trabalho diferente, honesto… Estamos há um ano e não podemos reclamar de crise. A Inova vem num crescimento gradativo de 7% a 8% num mercado que está parado. Não sei como são as outras Corretoras, mas nós mantemos os corretores do nosso lado. Tratamos muito bem os corretores.
Blog do Corretor:
Pouco tempo depois da fundação da Inova, três meses, se não me falha a memória, o mercado agitou-se ao saber que a novata já havia conquistado seu meio milhão. Isto é fato.
Paulo Borns:
Sim, é fato.
Blog do Corretor:
A Inova conseguiu bater seu próprio record, ou este foi o máximo?
Marcelo Ribeiro:
Na “falência” da Unimed [Paulistana], a gente chegou a vender R$ 1,2 milhão. Hoje, a média de vendas da Inova é R$ 800 mil. Estabilizados. Sem fazer esforço.
Blog do Corretor:
Já têm previsão para a próxima festa?]
Paulo Borns:
Dia 21 de dezembro é o nosso fechamento e os corretores já estão convidados para a festa que será neste mesmo sítio.
Blog do Corretor:
O que seus corretores podem esperar da Inova daqui para frente?
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Marcelo Ribeiro:
Pode esperar muito investimento na nossa estrutura administrativa, pode esperar indicações de leads, hoje focamos muito o repasse, vamos investir em campanhas inovadoras. Já temos uma que vai levar campeões a Angra dos Reis, temos outra que levará a Paraty…
Blog do Corretor:
Tudo bancado pela Inova?
Marcelo e Paulo
[em uníssono]:Tudo pela Inova.
[Paulo continua]: Em um ano de atuação a Inova não teve ajuda de ninguém, com exceção da Bradesco e Intermédica, que têm parcerias com a gente desde o início. O Luiz Henrique é nosso padrinho. As demais, começamos a conquistar os códigos, agora: AllCare, Amil, que estão chegando agora, nós já éramos direto de Bradesco e Sul América… Agora é que vai começar a ter um investimento das operadoras, como hoje por exemplo que sorteamos alguns cheques de R$ 250,00 da AllCare e prêmios oferecidos pelo GNDI, Você Clube ….
E a Qualicorp?
Nós não temos o código direto da Qualicorp, porque temos uma parceria muito forte com a Primoris Saúde. Nossas vendas da Qualicorp entram todas por lá.
Blog do Corretor:
Nós parabenizamos a Inova pelo seu primeiro ano de conquistas e desejamos comemorar de muitos outros anos de sucesso. Muito obrigado.
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Marcelo Ribeiro:
Somos nós quem agradecemos e também parabenizamos pelo trabalho fundamental que vocês desempenham no mercado.
Veja as imagens do evento na Galeria de Fotos.
