Há mais de 30 anos no mercado, a Plena Saúde é uma das poucas alternativas para o corretor, quando se trata de plano individual. A operadora tem investido pesado em rede própria, como forma de escapar da temida inflação hospitalar e alcançar o seu público alvo formado nas classes C e D.
Há mais de três anos na gerência comercial da Plena Saúde, Valmir Costa é um dos responsáveis pelo sucesso da campanha de vendas que levará os campeões à Jamaica em fevereiro de 2020. "Três anos de Plena, três campanhas e todas com suas metas superadas. Isso eu devo a minha equipe. Estamos muito felizes", confessa.
Graduado em Processos Gerenciais e com MBA em Liderança e Gestão de Processos, Valmir é casado há 28 anos, pai de dois filhos, e nas poucas horas vagas participa de trabalhos voluntários em hospitais, delegacias, presídios, comunidades carentes e ainda reserva um tempo para a família.
No início desta semana, Valmir reservou um tempo em sua agenda e concedeu uma entrevista excluisiva ao Blog do Corretor.
Acompanhe.
Blog do Corretor:
Quantos gestores, sob sua direção, visitam as corretoras atualmente?
Valmir Costa:
Três gestores: Adilson Luz, Adriana Mendonça e Carla Bizarro.
Blog do Corretor:
A Plena Saúde está comercializando o produto PF (Pessoa Física)?
Valmir Costa:
Sim, para todas as idades
Blog do Corretor:
Além do PF, quais produtos que estão sendo comercializado atualmente?
Valmir Costa:
Pessoa Física, Adesão, PME e PJ acima de 100 vidas.
Blog do Corretor:
Quantas e quais são as administradoras de benefícios que comercializam o adesão da Plena?
Valmir Costa:
Temos nove Administradoras que vendem nossos produtos:
Affix, Plural, Copore, Safe Life, Intervida, Life Class, Nunes & Grossi, Você Clube e Hebron.
Blog do Corretor:
Sabemos que a Plena Saúde vem ampliando a verticalização de sua rede credenciada. Quantos novos hospitais entraram em operação nos últimos tempos e quais as regiões em que a operadora está com unidades em fase de construção?
Valmir Costa:
Temos dois hospitais: um em São Paulo e outro Franco da Rocha. Em São Paulo, assim como em Franco da Rocha, estamos investindo pesado em equipamentos de última geração para melhor atendimento. Regiões com unidades em construção: Ferraz de Vasconcelos (em faze de acabamento) e Itapecerica da Serra, em breve.
Blog do Corretor:
Como está a campanha de vendas que vai levar o corretor à Jamaica em fevereiro de 2020?
Valmir Costa:
A Campanha está na reta final, e as corretoras e administradoras com seus campeões de vendas entenderam a ideia e todos num só objetivo foram em busca desse prêmio que é uma viagem para Jamaica com direito a um acompanhante allclusive.
Blog do Corretor:
A campanha atingiu (ou está atingindo) seus objetivos?
Valmir Costa:
Três anos de Plena e cada ano superando nossos objetivos.
1º ano: carros, moto e vários cheques;
2º ano: levamos 70 pessoas ao Club Med;
3º ano: levaremos os campeões a Jamaica.
E com empenho de todos, a cada ano uma conquista atingida e superando as metas. Estamos muito felizes.
Blog do Corretor:
Está previsto algum evento da Plena para o final do ano, ou o comercial está concentrado na viagem?
Valmir Costa?
Dia 23 de janeiro acontecerá a grande festa da Plena Saúde quando conheceremos os campeões. Será na Áudio Clube, com várias atrações e lançamento da próxima campanha. Mas, concentrado ainda na viagem a Jamaica.
Blog do Corretor:
Você pode afirmar que houve um crescimento na carteira da Plena Saúde neste ano, apesar da crise?
Valmir Costa:
Como em todos os anos que estou na Plena, nos últimos meses do ano é nosso bumm nas vendas. Quando lançamos uma campanha o objetivo é superar nossas expectativas e isso vem acontecendo, graças a Deus. Com muito trabalho e empenho da equipe, os números têm crescido mês a mês e as carteiras de PME, PJ, PF e Adesão só crescem. A crise se vence com trabalho, dedicação, comprometimento e parcerias.
Blog do Corretor:
Que mensagem você pode passar para o corretor neste momento em que estamos chegando ao fim de mais um ano, cuja crise foi motivo de crescimento das operadoras com foco nos clientes C e D?
Valmir Costa:
Amigo corretor/vendedor, o ano está acabando, mas seus objetivos não. E para seus objetivos não se esgotarem continue fazendo aquilo que você sabe fazer que é: vender. Vender é a arte de negociar, então negocie e ganhe muito dinheiro. Não tenha medo de falar para as pessoas e empresas aquilo que você faz. O cliente gosta de comprar de um campeão, e você é um campeão!
Blog do Corretor:
Muito obrigado pela entrevista.
