Dicas de como executar uma reunião de vendas eficaz são o mote do newsletter da empresa dessa semana. E o mercado segurador ainda pode contar com um manual gratuito, elaborado pela Assessoria, para ajudar os profissionais de seguros na era digital
A Baeta Assessoria traz nova campanha digital para ajudar o corretor de seguros a ser mais eficiente e conquistar novos clientes. Desta vez o tema é “Como executar uma reunião de vendas eficaz?” Disciplina, organização e estudo estão no topo da lista para alcançar o êxito. A assessoria, no entanto, dá dicas para este ‘pulo do gato’.
“Uma reunião desorganizada e mal administrada não é apenas inconveniente, é uma perda de tempo de todos. Então, a coisa mais importante que você precisa para realizar uma reunião de vendas eficaz é uma agenda intencional”, pontua João Arthur Baeta Neves, diretor da Baeta Assessoria.
Tão importante quanto apresentar soluções, é conhecer as necessidades do cliente para agregar valor à conversa. Afinal, segundo João Arthur, a melhor maneira de ganhar mais credibilidade e atenção é se posicionar como um perito no assunto abordado.
“Se você não diferenciar o seu discurso, muito provavelmente, terá alguns problemas para fazer com que seus potenciais clientes prestem atenção em você, não sendo possível se diferenciar dos seus concorrentes. Por isso, não venda o produto, venda proteção, vai te ajudar a aumentar as vendas”, explica.
De acordo com o diretor da Baeta Assessoria, quando for vender um seguro, “fale dos benefícios, ao invés do produto em si, e crie argumentos que façam com que o cliente entenda a importância de ter a proteção que se está oferecendo”, argumenta o diretor da Baeta. E se o cliente é dono do próprio negócio, que tal indicar um Seguro Empresarial e mostrar como um determinado problema pode ameaçar os seus negócios, por exemplo. Já para o casal que acabou de aumentar a família, é bom declinar os benefícios, coberturas e assistências de um Seguro de Vida.
Informações de ouro
As principais dicas para uma reunião de vendas eficaz são:
Definir um objetivo;
Focar na agenda;
Facilitar a conversa;
Levar o cliente ao estágio da proposta.
Além destas dicas, a Baeta Assessoria elaborou um e-book para auxiliar os corretores de seguros na era digital. No manual, o profissional vai entender melhor a situação atual do mercado de seguros e como encontrar clientes no mundo online e offline.
O e-book, totalmente gratuito, também traz dicas exclusivas de como organizar ainda melhor suas vendas. O “Guia do Novo Corretor”, foi criado com foco principal nos corretores de seguros, independentemente se é Pessoa Física ou Jurídica, se é pequeno, médio ou grande porte. Para ter acesso ao e-book, é só clicar nesta página da Baeta.
