SÃO PAULO – Nesta quarta-feira (25), a AllCare, representada pelo gerente comercial Bruno Augusto e pelo gestor Juscelino Vargas, recebeu, com um farto café da manhã, na sede do GNDI, na Avenida Paulista, um grupo de aproximadamente 120 corretores para participar de um treinamento que ficou marcado pelo êxito de sua realização.
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Não é fácil, sabemos, contar com a presença de corretores em eventos desse tipo, sobretudo às 9h da manhã. Mas, eles, os sodados das vendas, compareceram e lotaram o auditório; alguns tiveram até de acompanhar a apresentação em pé. Mas isso não foi problema. Muito pelo contrário, aqueceu ainda mais o ambiente.
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Ronaldo Martins – o anfitrião da casa – como sempre faz nesses eventos, deu as boas-vindas aos corretores e fez questão de reafirmar a sólida parceria entre o Grupo NotreDame Intermédica – GNDI e a AllCare. Mas isso foi só o começo. Martins, que sabe dosar seriedade e bom humor, lembrou que o Santa Amália agora é de fato do GNDI, que o Grupo continua crescendo e que, a exemplo da cultura estadunidense, a comercialização dos seus produtos dar-se-á somente por intermédio do corretor. Ronaldo Martins garantiu ainda que duas mil indicações seriam distribuídas entre os participantes ao final do treinamento. A informação soou como música para os ouvidos dos presentes, que fizeram ecoar um forte aplauso.
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Alexandre Gonçalves, que nesses eventos fica responsável também pela área técnica da apresentação, lembrou com otimismo que este é o momento. “O mercado está superaquecido, a hora de vender é agora”, disse. Ele enfatizou ainda o custo benefício do produto Intermédica Notredame, sem esquecer a importância da venda com qualidade.
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Luiz Henrique Santana, o Luizinho, não estava na grade de palestrantes, mas prestigiou os corretores com a sua presença sempre em altíssimo astral. Luizinho gosta de estar perto do corretor, de interagir. Parafraseando Míltom Nascimento, “todo gerente tem de ir aonde o corretor está”. Luizinho é isso.
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Bruno Augusto começou a sua apresentação agradecendo e declarando-se orgulhoso por ver “a casa cheia”. O gerente frisou que, para ser forte é preciso estar todos juntos. Com base nessa máxima, Bruno retomou o clichê utilizado no lançamento da marca que substituiu a Unifocus; o famoso: “Juntos seremos mais fortes”. Tão fortes que Bruno Augusto lançou um desafio aos corretores e corretoras presentes e disse que até março a equipe dele alcançará R$ 1 milhão em vendas.
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O treinamento propriamente dito foi ministrado pelo gestor comercial Juscelino Vargas. O rapaz surpreendeu. Mostrou conhecimento do produto, desenvoltura, rapidez de raciocínio, não titubeou nas respostas, mesmo confrontado com perguntas mais provocativas formuladas por um corretor mais antenado. Juscelino escapou de todas. Não tergiversou, mas argumentou.
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Auxiliado eventualmente por Bruno e Alexandre, o palestrante, que traz consigo o nome de dois presidentes (JK e Vagas), analisou com riqueza de detalhes o material de vendas do produto NotreDame Intermédica/AllCare com destaque para os produtos Advance, desenhado para substituir produto da Unimed Paulistana, e o Smart 200, o mais acessível da grade, mas que atende toda rede própria da Intermédica.
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Concluído o treinamento, Juscelino e Bruno abriram espaço para perguntas e lembraram aos presentes que todos estão participando de uma campanha que vai sortear – por ranking – quatro HB20 cuja entrega acontecerá durante um grande evento no mês janeiro próximo.
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Este blogueiro observava atentamente a reação dos corretores. Ao lado, uma empolgada corretora bateu uma mão na outra, como quem bate palmas para si mesma, e, esperançosa, disse quase cochichando para a amiga ao lado: “Oba, eu quero um carro desse”.
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Terminado o evento, procurei a corretora e disse a ela que gostei muito de vê-la otimista. “Meu nome é Selma Barreto, sou novata nesse mercado, só tenho uns quatro meses. Estava desempregada, descobri esse ramo, adorei, trabalho na Qualitek”, e continuou, “Ah, em setembro eu arrasei, vendi R$ 8 mil”, revelou orgulhosa a novata.
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Foi uma confissão simples feita por uma pessoa simples. Mas, é na simplicidade que está o verdadeiro valor das coisas. E das pessoas.
O treinamento da AllCare, não foi apenas um treinamento. Foi também um momento de congraçamento.
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