Por Paulo Burd
PORTO ALEGRE – Há alguns anos o mercado segurador brasileiro conhece uma movimentação caracterizada pela fusão, incorporação, aquisições parciais ou totais de corretoras de seguros.
A proposta da Padilla Seguros é viabilizar operações entre colegas onde o vendedor possa permanecer com parte das cotas e/ou no caso da venda integral permanecer como colaborador na nova estrutura. Pela experiência desta consultoria, pode-se afirmar não serem frequentes os casos em que o corretor vendedor se afasta do mercado de seguros. A sucessão na administração da empresa também é enfrentada por alguns colegas, considerando que alguns filhos não têm interesse em trabalhar no mercado de seguros.
O corretor titular de uma corretora de seguros nem sempre tem habilidade para enfrentar todas as tarefas diárias como sinistros, finanças, operacional, comercial, relações com seguradoras, etc. Este é o ponto inicial para a oportunidade de fusões entre colegas que agregam habilidades distintas e podem somar.
A especialidade da Padilla Seguros é a facilitação da operação através dos mais modernos métodos de avaliação por profissionais das diversas áreas (advogados, contadores, especialistas em recursos humanos, etc.), todos eles conhecedores do mercado de seguros.
As mudanças no setor de seguros ocorridas nas últimas décadas levaram a esta consultoria, a traçar uma nova estratégia para os vários cenários dos corretores de seguros. O modelo de crescimento tradicional está superado, dando espaço para quem foca em resultados. Para tanto, surge com força um novo e importante cenário: o de aquisições de corretoras, com muitas experiências bem-sucedidas e cada vez mais frequentes.
Um dos primeiros passos da Consultoria da Padilla Seguros é fazer um checkup da empresa que pretende ser incorporada por outra. É feita uma pesquisa profunda, buscando pontos positivos e negativos do negócio. Da mesma forma como nos submetemos a checkups para avaliar nossa saúde e adquirir hábitos mais saudáveis, nossas empresas também precisam de um exame criterioso para dar um passo à frente.
Este é o papel da Consultoria da Padilla Seguros visando valorizar as corretoras de seguros e consequentemente a qualidade do mercado de seguros brasileiro. Somente com corretoras de alta performance teremos seguradoras produzindo mais prêmios saudáveis e segurados satisfeitos e bem atendidos.
