GUARULHOS – Sexta-feira (05), um seleto grupo de corretores(as), que vem chamando atenção pela sua performance nas vendas do produto One Health, ganhou um salão Vip novinho em folha só para eles.
Equipado com mesas, telefones, computadores individuais, janelas com vista para a cidade e uma meta de R$ 50 mil/mês, o Salão One Health, fruto de uma parceria entre a Corretora New Planecon e a Amil, distribuidora dos produtos One, está em pleno funcionamento, no que pese o valor da meta estabelecida.
Perguntado se não seria o valor da meta muito alto para um momento econômico tão complicado, Dimitrius Tremante, 40 anos, muitos dos quais dedicados a Amil, garantiu: "Acabamos de definir a meta, mas ela já está batida", disparou com um largo sorriso de satisfação.
Acompanhado do diretor comercial da Amil, Fernande Félix e de sua equipe – Fabinho, Vanessa e Tales – Dimitrius, após um rápido discurso de agradecimentos, desatou o laço da fita que até então mantinha lacrado o salão da equipe que, segundo o diretor da Planecon, tem métodos próprios capazes de manter o ritmo das vendas de um produto elitizado.
Félix, conhecido também pelo domínio do verbo, não perdeu a oportunidade de reafirmar, durante a sua fala, seus valores, seus conceitos e seu otimismo, elementos que certamente contribuíram para o sucesso de sua carreira. Aliás, Félix faz questão de se apresentar como vendedor.
Fabinho, Tales e Vanessa, ressaltaram a determinação da New Planecon, hoje, uma das Plataformas que mais comercializam os produtos One Health no Estado de São Paulo.
Dimítrius não revelou o segredo que faz da sua equipe campeã de vendas de um produto dirigido às classes A e B, mas deu uma dica, "A gente está pegando a onda da Amil, o investimento em marketing que ela está fazendo na TV, nos intervalos do Programa do Jô, propaganda nos aeroportos, então, é nessa onda que a gente está querendo surfar", deixou escapar.
Vamos conhecer um pouco de sua história:
Blog do Corretor:
A fita vermelha, cujo laço foi desatado por você e pela equipe comercial da Amil, liderada pelo Fernande Félix, foi para inaugurar um projeto novo ou algo que foi reformado?
Dimítrius Tremante
Na realidade, foi para a gente colocar em prática um antigo projeto voltado ao corretor, elaborado por mim e voltado ao público “premium”, que é um público hoje alvo da maioria dos corretoras e que muita gente tem dificuldade de chegar nesse público. A gente está trazendo, através desse projeto, uma ponte entre o corretor e esse público, que para alguns é inacessível.
Blog do Corretor:
Você está se referindo aos consumidores dos produtos One Health?
Dimítrius Tremante:
Exatamente.
Blog do Corretor:
Os corretores que compõem este novo salão já eram da casa ou você foi buscar fora do mercado?
Dimítrius Tramante:
Boa parte deles já vem comigo desde a época da Amil. Eles são fiéis a mim. Muitos deles, até possuem código direto nas operadoras. Têm toda oportunidade de trabalhar diretamente com a Amil, Intermédica, Bradesco, mas a gente está fazendo um trabalho diferenciado. Foi isso que me deu uma base de sustentação e me fez chegar ao período de dois anos, que é o período de vida da minha empresa. Hoje, se eu juntar – em se tratando de Amil, obviamente, que é o produto que a gente faz questão de ter, que é estratégico, – então, se a gente juntar a produção do interior, a produção da matriz e das outras unidades, a gente fatalmente vai estar aí entre os três primeiros mais bem colocados do ranking da Amil. Sem contar com o PJ, que hoje a gente não trabalha com esse produto. Por enquanto (sic).
Blog do Corretor:
Curioso a sua Corretora não comercializar PJ(!)
Dimítrius Tramante:
O nosso foco é 100% massificado.
Blog do Corretor:
Traduza para o nosso leitor, o que é “produto massificado”.
Dimítrius Tramante:
Tudo que for Pessoa Física, Adesão e PME. São os produtos que atualmente trazem uma base de sustentação. Mas estamos desenhando aí um projeto de PJ. Nós não fazemos loucuras de mercado; a gente faz gestão de negócio. Nós estamos sendo procurados pelos corretores de São Paulo, do Alto Tietê, nossa carteira vem aumentando, graças a Deus, mas isso numa gestão bem fundamentada. A gente apresenta soluções para os nossos clientes, que são os nossos corretores. E muitas vezes, isso é mais importante do que uma premiação exorbitante, estratosférica… Isso acaba atraindo e fidelizando mais o corretor do que eu ficar jogando o dinheiro na rua, que nem louco.
Blog do Corretor:
E o corretor, sabemos, ele fica na equipe com a qual ele se identifica, tem afinidades…
Dimítrius Tramante:
Exatamente. A vinda da Neide [referência à Neide Sales, uma de suas mais recentes contratações] foi muito boa, digamos assim. Desde o início, quando eu a convidei para trabalhar comigo, a gente viu que há uma sintonia legal, a gente tem uma química muito boa, pensamos muito parecidos. Você não conhece o pessoal. Eu quero te convidar para você vir aqui num dia de fechamento. Eu não sou um chefe, eu sou um líder. E eles enxergam isso muito bem. Eu trabalho 16h por dia, a Neide também. Então, era disso que eu estava precisando para dar uma alavancada.
Blog do Corretor:
Eu estava observando a sua equipe, enquanto você e o Félix falavam, e eu vi que você estabeleceu uma meta de R$ 50 mil, até o dia cinco de setembro próximo, e aí eu fiquei pensando no momento econômico atual… nós não estamos como há três anos, quando todo mundo estava comprando carro, viajando, enfim. Agora todo mundo está cortando despesas. E o One Health é um plano caro. Está tendo cliente para esse público, ou é porque o seu segredo é saber onde abordar esse tipo de cliente?
Dimítrius Tramante:
Não é à toa que a Vanessa e o Tales falaram que de fato a gente vem se destacando como uma das Plataformas que está crescendo e evoluindo com esse produto. Eu tenho estratégias diferentes dos meus concorrentes. Obviamente, eu não vou poder passar para você o segredo do negócio [risos]. Quando a gente decidiu colocar o salão One Health para funcionar, já foi com essas ferramentas na mão. A gente tem como captar esse público alvo, isso é o segredo do negócio, tanto é que a gente já tem venda lá no… meta de R$ 50 mil já está batida, Manu, já está batida [risos]. Nós tentamos ser diferentes e talvez seja este o segredo do sucesso.
Blog do Corretor:
Mas a Vanessa, o Tales, o Fabinho e o Félix sabem disso?
Dimítrius Tramante:
Não! Até porque senão estraga a dinâmica do negócio.
Blog do Corretor:
Mas agora vão saber…
Dimítrius Tramante:
Não tem problema nenhum. É uma exceção. A gente vai alcançar essa meta, o Fernande já falou e eu vou reafirmar: quando a gente se reunir para comemorar e bebemorar essa meta, você vai estar presente para registrar isso.
Blog do Corretor:
Certamente. Como é mesmo o nome do salão?
Dimítrius Tramante:
Salão Vip One Health. Apesar de eles estarem dentro de um salão Vip, a gente tem uma dinâmica que tem de ser respeitada, para ele se manter no projeto: ele tem de vender pelo menos 50% de One. A New Planecon é uma Corretora multimarcas, mas elegemos uma marca para dar ênfase. E o momento é muito propício. A gente está pegando a onda da Amil, o investimento em marketing que ela está fazendo na TV, nos intervalos do Programa do Jô, propaganda nos aeroportos, então, é nessa onda que a gente está querendo surfar. E é aí que entra aquela ferramenta que eu falei para você, mas infelizmente não vou poder revelar para você (sic).
Blog do Corretor:
Fale-nos dos seus supervisores.
Dimítrius Tramante
Atualmente, nós estamos com seis supervisores de vendas. Estamos falando do Renato, que faz um trabalho voltado ao canal susepado, nós temos a Suelen, que também atua com o canal susepado, temos o Jonathas, que faz um trabalho só em Gurarulhos, temos a Larissa, que é responsável pela nossa unidade de Suzano, nós temos o Manoel, que trabalhou comigo lá no passado e hoje eu trouxe de volta para atuar na região do Alto Tietê e a Michele, que faz um trabalho com algumas Corretoras que exigem um acompanhamento mais técnico.
Blog do Corretor:
Para encerrar, faça suas considerações finais.
Dimítrius Tramante:
A base do meu trabalho é a humildade, tudo o que eu sou eu devo aos meus corretores, sem demagogia, é a pura verdade… as pessoas que acreditam no nosso trabalho [referindo-se aos corretores] são pessoas abençoadas, vamos dizer assim. São pessoas que sabem o quanto custa ser um corretor, hoje. A gente sabe que não é fácil. É sol, é chuva, muitos trabalham no velho sistema de “p a p”, muitos panfletam ainda. Então, a gente tem um mix de corretores. Quem faz “p a p” em São Paulo? Aqui a gente tem ainda esse método. Nossa equipe é qualificada para dar um atendimento digno ao cliente, e agradecer a companhia desses profissionais que estão contribuindo com o nosso crescimento que é também o crescimento de todos.
Blog do Corretor:
Muito obrigado.
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Para conhecer a equipe e o Salão Vip One Health, clique na Galeria de Fotos
