Guardadas a sete chaves, as negociações que trataram da improvável parceria entre duas administradoras de benefícios, foram concretizadas e confirmadas na tarde desta terça-feira (13), durante um almoço com executivos das empresas nas imediações da [Av.] Faria Lima.
Apesar do poder de fogo da Safe Life (seus sócios são donos de corretoras, portanto têm o canal de distribuição na mão), a empresa não ganhou a velocidade que a sua potência indicava. Era necessário outro plano. Quiçá ainda mais ousado.
E o plano tem nome: It’sSeg(!)
It’sSeg Company, criada em meados de 2014 pelo executivo Thomaz Menezes (ex-presidente do Grupo SulAmérica Seguros), em parceria com o fundo inglês Actis, que tem mais de US$ 10 bilhões de ativos sob gestão globalmente.
Desde que começou a operar no Brasil, a companhia adquiriu as operações das corretoras Torres Benefícios, Raduan, Você Clube, Barela Seguros, PMR Seguros, MBS e LP Corretora.
A It’sSeg, que movimentou R$ 2 bilhões em prêmios em 2018, chega à marca de 850 clientes corporativos e 750 mil vidas administradas no País e fortalece sua posição entre as maiores gestoras de planos de saúde e seguros de vida corporativos do mercado brasileiro.
Tudo o que a Safe Life precisava.
A parceria firmada entre a Você Clube e a Safe Life, traz em seu bojo a criação de um modelo de atuação complementar com o objetivo de ampliar o leque de produtos ofertados pelas administradoras parceiras e ainda fortalecer a qualidade na prestação de serviços para o canal de distribuição.
Por se tratar de uma parceria, não de uma compra e venda, não haverá, portanto, sobreposição. Assim, cada administradora tem autonomia para seus produtos e sobre a forma de atuação de suas equipes no dia-a-dia. O cliente que contratar um produto da Você Clube via Safe Life será atendido pelo pós-venda da Você Clube, assim como para os casos inversos.
As administradoras parceiras mantêm suas estruturas comerciais sem nenhuma alteração.
Com a parceria entre as administradoras, os corretores parceiros da Safe Life contarão agora com os produtos do GNDI para comercialização, disponíveis no portfólio da Você Clube. Do outro lado, os parceiros da Voce Clube contarão com Ameplan, Unihosp, Plena Saúde, Garantia Saúde, disponíveis no portfólio da Safelife
“Queremos trazer para o mercado uma nova solução em ofertas de produtos com serviço de atendimento diferenciado. O perfil dos corretores mudou e dos seus clientes também. A parceria tem como principal objetivo melhorar essa relação, para que cada dia seja mais próxima e mais relevante”, disse Rafael Cavalcante, responsável pela Safe Life.
Carlos Nardone, também está otimista, “O objetivo é ampliar as opções de comercialização, mantendo a qualidade em atendimento aos corretores. Por isso as vendas serão dedicadas aos produtos da Você Clube, Safe Life e Qualicorp, por não haver conflito de produtos. Pelo contrário, são complementares”, destacou o sócio e diretor da It’sSeg Company.
Seria este o pulo do gato da Safe Life?
