Há um pouco mais de cinco meses, este Blog foi recebido pelo Herton Korn para uma entrevista sobre a Center Vida, Corretora que ele acabara de criar.
Num espaço físico pequeno, porém muito bem dividido, a equipe da Center Vida, liderada pelo casal Herton e Marli, dava finalmente o seu primeiro voo livre, rumo a conquista de um lugar ao sol num mercado que, cada vez mais, é resultado de um processo de seleção natural.
Mas Herton, a exemplo de outros neófitos, como o casal Moacir e Graça da FortNery, que, em breve serão objeto de uma matéria no Blog, tem pé no chão. Só voou quando percebeu que suas asas estavam fortalecidas e, durante o voo, prometeu que convidaria o Blog novamente, tão logo ganhasse altura.
Cinco meses depois, em pleno dezembro, mês de confraternização das operadoras, Corretoras e das equipes poderosas que comemoram por conta própria – como as da Ana Bete, Ada, Mel e Silmara da Casa do Corretor, que se confraternizam hoje no Bar do Nelson – Herton já cresceu, alugou mais um andar no mesmo prédio e contratou Rinaldo (ex-Zios), para gerenciar nova equipe.
Nesta sexta-feira, (07), o Blog conheceu o novo espaço que, cinco meses depois, fez-se necessário para acomodar o crescimento da Center Vida que, segundo Herton, ainda não despertou o interesse da Qualicorp, apesar da produção média de 100 vidas/mês – em crescimento. “Nossas vendas têm qualidade, valor médio alto, 90% é de produto Sul América e o nosso índice de confirmação beira 100%. Até hoje não recebemos a visita do Zé Carlos” – desabafa o Herton que não se conforma em não ter sido visitado ainda pelo Superintendente e parceiro José Carlos, apesar de estar confiante na conquista do seu código direto para vendas dos produtos Qualicorp no próximo ano.
Em meio às comemorações, o Blog conseguiu as seguntes entrevistas:
Herton Korn em sua sala – já com pinta de executivo
Blog do Correor:
Você prometeu que não demoraria muito para nos convidar novamente para inauguração da expansão da estrutura. Você cumpriu a palavra cinco meses depois. Parabéns(!).
Herton:
Obrigado.
Blog do Corretor:
Aumentou o espaço. Aumentou também o número de corretores?
Herton:
Hoje, estamos com aproximadamente 20 profissionais selecionados e estamos ampliando a nossa estrutura de vendas, graças ao volume de negócios que está crescendo.
Blog do Corretor:
E a que você atribui esse crescimento?
Herton:
A excelente equipe que nós temos e muito trabalho.
Blog do Corretor:
Você abriu sua Corretora no 4º andar e já chegou ao 5º andar com mais equipes. Qual o índice de aumento nas suas vendas?
Herton:
Contamos hoje com um crescimento de 40%, crescendo.
Blog do Corretor:
Com tantas mudanças no mercado, venda da Amil , reestruturação da Unimed, o pessoa física com poucas alternativas… enfim, você ainda vê clientes lá fora para prospectar?
Herton:
Sem dúvida. Tem e muito. Até pelo foco, não é? Você abordou Amil, Unimed, são bons produtos, boas operadoras, mas basicamente não é o nosso foco. A gente tem o foco voltado mais para as seguradoras, PME e produtos por adesão.
Blog do Corretor:
Eu estive ontem com uma corretora da sua equipe que fez muitos elogios a você e a Marli…
Herton:
Desde o começo eu disse que o importante é a qualidade do corretor e não a quantidade. Recentemente, contratamos o Rinaldo, a Paula, para fortalecer o nosso time e eu acredito que é fundamental o respeito e a valorização ao corretor.
Blog do Corretor:
Muito obrigado, pela entrevista e parabéns!
Evandro (corretor), Tamirez (adm. Center Vida), Luana (gerente da Viva Saúde e amiga dos anfitriões), Herton (Center Vida) Estêvão (adm. Center Vida) e Sueli
Rinaldo Sérgio Tomaz – em sua nova sala de onde vai gerenciar nova equipe
Blog do Corretor:
Chegando na Center Vida?
Rinaldo Sérgio Tomaz:
Sim, acabei de chegar e vim para montar uma nova equipe que já está formada, mas ainda tem vaga.
Blog do Corretor:
Você está selecionando profissionais da área ou está buscando gente nova, a exemplo de outras Corretoras que estão preferindo vendedores que não conhecem o mercado de planos de saúde?
Rinaldo Sérgio Tomaz:
Nós estamos com umas pessoas da área, já, mas também estamos buscando gente nova.
Blog do Corretor:
Quais foram as empresas por onde você já passou?
Rinaldo Sérgio Tomaz:
Eu estou no mercado de seguros, aproximadamente, há 16 anos e o meu foco foi sempre Sul América. Todo meu aprendizado foi dentro da Sul América, mas depois andei por algumas Corretoras, a última foi a Zios onde trabalhe com a Dayze e a quem devo bastante, ela me ajudou em alguns projetos que fizemos, mas… assim, o meu foco é mesmo Sul América. Seja PME, adesão, empresarial, mas, assim, a gente trabalha com uma diversificação de produtos também.
Blog do Corretor:
Parabéns, obrigado e boa sorte!
Blog do Corretor:
Estou muito feliz com o crescimento da Center Vida, e onde tem gente feliz e de sucesso, o Blog está junto para contar a história.
Marli
Eu trabalho há 18 anos na área de vendas de seguro saúde, começei na Ramed, com o Raul, depois fui trabalhar na área de Vida e Previdência, depois retornei para saúde novamente, trabalhei cinco anos na Amil, que foi muito bom, aprendi muito com a Amil, depois fui para a Qualicorp, por intermédio de uma amiga minha e eu amei essa empresa porque lá foi o crescimento de tudo. As empresas anteriores foram escolas onde aprendi. Na Qualicorp, além do aprendizado, foi lá que a gente cresceu o suficiente para abrir o nosso próprio negócio.
Só faz cinco meses que a gente montou a Corretora e já tivemos a necessidade de ampliar. O crescimento foi rápido e eu quero aproveitar para agradecer aos nossos corretores e demais colaboradores e agradecer a Deus, principalmente.
Blog do Corretor:
Parabéns, sucesso e muito obrigado.
