Por Givanildo Albuquerque
Quem é fã de filmes de ação com certeza já assistiu algum filme do Rambo ou do Sniper, não é? Até mesmo quem não gosta, conhece um pouco desses dois personagens. Ambos têm um ponto em comum: combater os inimigos e salvar o dia.
Para isso eles lutam e usam estratégias arriscadas para alcançar os seus objetivos. Também são corajosos, obstinados e nunca desistem, mesmo quando tudo parece não ter solução. Mas você sabe qual é a diferença entre eles?
Quem chutou o armamento e tipo de missão, quase acertou a resposta da minha pergunta. Na verdade, a maior diferença é a estratégia! E já adianto, o Sniper é mil vezes melhor que o Rambo nesse quesito.
Vou explicar melhor. Quando o Rambo quer atingir o seu alvo ele pega a metralhadora e atira para todo o lado, não é à toa que ele gasta o seu arsenal mais rápido. Por outro lado, o Sniper é estrategista, ele calcula todos os riscos e com um tiro ele consegue atingir o inimigo.
Mas por que estou falando sobre isso? No mercado também encontramos corretores de planos de saúde com a mentalidade do Rambo e do Sniper. E isso, afeta diretamente nos resultados que eles conquistam. Ficou curioso? Então, continue lendo e descubra qual é o seu perfil de vendedor e como melhorar suas vendas.
Corretor Rambo vs corretor Sniper
Não é difícil encontrar um corretor Rambo no mercado. Geralmente, ele é aquele vendedor que não conhece muito bem quem é o cliente ou onde ele está e faz tudo na hora de prospectar: panfleta, liga, vende porta a porta, faz reuniões e assim por diante.
A estratégia até funciona, mas o aumento das vendas só aparece depois de muito esforço e tempo. Um corretor Sniper consegue esse mesmo resultado (ou até melhor) com tranquilidade e mais rápido, porque ele é estrategista.
Em vez de tentar qualquer abordagem, ele prefere estudar o cliente, analisar as tendências do mercado e as melhores formas de prospecção. Também usa recursos tecnológicos para conseguir vender mais.
E, para vencer a concorrência que aparece diariamente no mercado, é melhor ser um corretor Sniper do que um Rambo.
Como ser um Sniper nas vendas?
Nesse momento, você deve estar pensando: “Tá, mas como faço para ser um corretor Sniper, então?”. Existem duas ações que se colocadas em prática, vão ajudar você a mudar de mentalidade e obter um resultado melhor nas vendas.
Crie uma estratégia
Quem não tem uma estratégia de vendas definida, corre o risco de ser levado pela rotina do dia a dia e não conseguir bons resultados no final do mês. Por isso, seja como o Sniper, crie um plano para suas vendas, pense em questões como:
Quanto quero vender por mês?
Onde estão os meus clientes e qual o melhor jeito de prospectá-los?
Quem são os meus concorrentes e o que posso fazer para ser melhor que eles?
A partir de então, você tem uma boa base para mapear suas próximas ações. Além disso, trabalhará mais focado sabendo quais são suas metas e o que fazer para alcançar cada uma delas.
Use a tecnologia a seu favor
Usar as mesmas táticas de vendas de 10 ou 5 anos atrás, não vai fazer você aumentar o seu faturamento no final do mês. É preciso inovar e ser um corretor diferenciado, pensar fora da caixinha. E a tecnologia é o melhor caminho para você conseguir isso.
Hoje temos à nossa disposição vários recursos: WhatsApp, redes sociais, sites, leads de planos de saúde. Recursos fáceis de usar, econômicos e que tem um alcance incrível. Um único anúncio de cotação para plano que você faz no Google consegue atingir milhares de pessoas, com o perfil para contratar esse serviço.
Isso, sem exigir muito esforço, e a resposta dos clientes costuma ser ótima com essa estratégia. É o mesmo caso de quem contrata leads de planos de saúde, você tem acesso a potenciais clientes realmente interessados em contratar o serviço. Basta apenas prestar um bom atendimento e encantá-los.
E então, depois de conhecer o corretor Rambo e o Sniper, comente abaixo com qual deles você se identifica mais? Se você quiser adotar uma nova estratégia de vendas pode contar com a ajuda da LeadMark.
Givanildo Albuquerque é empresário, fundador da LeadMark, empresa especializada em geração de leads de planos de saúde. Dedicado às atividades de marketing de mídia social e otimização de mecanismos de pesquisa, o empresário garante que pode ajudar corretores e plataformas a chegar no topo das pesquisas do Google. Givanildo é articulista do Blog do Corretor e escreve sempre às segundas-feiras.
