Um talentoso biógrafo brasileiro poderia um dia escrever a respeito da vida e obra do Dr. Edson Bueno, o ex-engraxate da Baixada Fluminense, que se formou em medicina e fundou a maior empresa de medicina privada do Brasil, a Amil. Além de um best-seller, a obra de cunho biográfico do idealizador da marca Amil, certamente seria o livro de cabeceira de muitos atores deste mercado.
Edson Bueno foi responsável pela formação e transformação de muita gente que chegou a este mercado pela mão dele ou apresentada por um amigo. Exemplos não faltam. E todos falam bem do empresário, até (e principalmente) aqueles que trabalharam muito próximos a Bueno. “Ele dormia tarde e acordava cedo. Era um homem muito cheio de energia. Se fosse preciso ele telefonava às 02h da manhã para tirar uma dúvida ou resolver um problema, mas a gente o atendia com satisfação. Ele era um homem admirável”, confessou o cirurgião vascular, Dr. Sílvio Pereira, que também foi um dos fundadores da Acoplan.
Fascinado com o mundo das vendas e ao mesmo tempo encantado com a vibração empreendedora de seu mentor que iniciou engraxando sapatos, Dr. Sílvio Pereira também abandonou o bisturi para se somar àqueles que estavam comprometidos com o projeto que faria a Amil crescer, alcançar a Golden Cross e delicadamente empurrá-la do pódio.
“Naquela época a Medial nem tinha o produto Pessoa Física, nosso negócio era com a Golden Cross. Criamos o PRC – Plano de Redução de Carência – o Alcides estava com a gente [referência ao famoso Alcides Costa]. Criamos o Cheque Consulta e o Cheque Exame, o [tel.] 231-1000, colocamos anúncio no Fantástico e na segunda-feira o telefone não parou de tocar”, relembrou o Dr. Sílvio Pereira, destacando ainda que o Dr. Edson investia na qualificação de seus colaboradores. “Fiz Pós-Graduação em Administração de Empresas na FGV e Pós-Graduação em Marketing. O Edson sempre dizia que a gente tinha de cuidar da imagem”, disse.
Superintendente da filial ABC, da filial Brasília, responsável pela criação do produto One Health e pelo projeto Total Care, Dr. Sílvio Pereira foi submetido à filosofia de job rotation da Amil, em que um diretor teria de passar por todas as diretorias da empresa.
De tão grande a Amil foi então vendida para a United Health Group, e muitos executivos formam dispensados, entre eles, o Dr. Sílvio Pereira, que, aos 65 anos, poderia ter pendurado as chuteiras, mas, ao contrário, encontrou nas vendas a continuidade de seu trabalho. Não estava em seus planos desperdiçar tanto conhecimento, tanta experiência, tantos relacionamentos.
Localizada no bairro nobre de Moema, a B8 Seguros ocupa um dos andares de um moderno edifício – sede própria – do grupo.
Acompanhado de Felipe Varela, o mais novo sócio da B8 Seguros, Dr. Sílvio Pereira recebeu o BdC para uma entrevista. Acompanhe:
Blog do Corretor:
O seu trabalho na Amil, apesar de não fazer tanto tempo assim, foi um período de grande prosperidade.
Sílvio Pereira:
Foi uma época boa. Só existia Amil e Golden Cross, em termos de Pessoa Física. A Samcil estava vendendo bem porque o Rafael Cavalcante [hoje na Divicom] havia assumido a diretoria comercial e ele é esperto, é vendedor… Mas naquela época a gente só brigava mesmo com a Golden Cross.
Blog do Corretor:
Como foi que começou a onda de aquisição adotada pela Amil?
Sílvio Pereira:
Tanto o Edson como o Jorge [braço direito de Bueno], não eram muito a fim de fazer aquisição, não. Mas depois o Jorge, que era um tremendo estrategista, convenceu o Edson e aí compraram o [hospital] Paulistano, eu fui ser superintendente do Paulistano… O Edson queria comprar a Omint, mas não conseguimos convencer o Juan. O Edson comprou a Lincx e em seguida montamos o ONE. E o plano vai bem. Hoje deve estar com 150 mil beneficiários. Depois os americanos compraram a Amil e todos os diretores com mais de 65 anos foram dispensados. O último foi o Marco Antônio. Norberto Birman saiu antes. Eu acho que a Amil deveria ter ficado com o Birman. Quando o Edson não podia comparecer a um evento mandava Norberto, porque ele sabia que não tinha erro. Norberto é o cara mais comercial que eu já conheci.
Blog do Corretor:
Como foi a negociação com a Medial?
Sílvio Pereira:
Na Amil tinha uma coisa interessante (sic): o Edson era, vamos dizer assim, o porra-louca. “Eu vou comprar isso aqui, eu vou comprar aquilo, mas por traz ele sabia que tinha o Jorge [referência a Jorge Ferreira da Rocha]. E o Jorge é um cérebro. O Jorge é um cara que… Quando a gente comprou a Medial aquilo estava falido(!) O Jorge botou aquilo no lugar. Blue Life? A equipe do Jorge era eu, Norberto, Brasil e Mazei. O Jorge pilotava tudo. No dia que você puder fazer uma entrevista com o Jorge…
Blog do Corretor:
E como está a B8 considerando o contexto econômico atual?
Silvio Pereira:
Eu estive afastado para fazer uma cirurgia, mas hoje estamos com um crescimento muito bom, focando plano empresarial, trouxemos a Eliana Akl, que era underwriting da Amil… a gente leu que um “passarinho me contou” que ela havia saído da Amil, a Eliana foi minha chefe da Pediatria no [hospital] Paulistano. E o marido dela deu plantão comigo na prefeitura. Então, foi fácil localizá-la. Ela veio, topou e está conosco. E o Felipe [referência a Felipe Varella um de seus sócios], estava na Amil, depois Public Broker e agora está com a gente.
Blog do Corretor:
Com a entrada do Felipe Varela na sociedade, quais são os planos da B8 Seguros?
[Felipe Varela interveio] O prédio inteiro é próprio. A carteira (inaudível), que hoje deve estar em torno de 45, 55 mil vidas, são mais corporativas, acima de 100. A ideia é desenvolver um canal um pouco mais massificado, não obviamente uma plataforma para concorrer com Public, com BrazilHealth, mas a ideia é ter um canal aqui com o qual possamos massificar um pouco a parte do PME com canal próprio, corretor, vendedor. Nós estamos estruturando essa parte para começar recrutar vendedor para trabalhar aqui com a gente, em regime CLT, enfim.
Blog do Corretor:
Além da qualificação inquestionável dos sócios da B8 Seguros, e de um ambiente tão agradável – confesso que me deu vontade de trabalhar aqui, – com o que mais o corretor pode contar?
Silvio Pereira:
Além daquilo que você apontou, nós oferecemos um suporte médico de altíssimo nível para os clientes do corretor. Isso fideliza o cliente. Fora a participação financeira e a pontualidade do pagamento de suas comissões. E ainda oferecemos vitalício em algumas negociações. Sem falar na localização, no ambiente de trabalho… Nós temos um auditório aqui com lotação para 30 pessoas à disposição do corretor. No mais, qual é a Corretora que tem dois médicos à sua disposição todos os dias?
Blog do Corretor:
O mercado, sabemos, mudou muito. Ainda vai mudar?
Sílvio Pereira:
Ah, vai mudar muito ainda. O Pastinha, por exemplo, vai sumir. Mesmo porque não tem o produto Pessoa Física, as operadoras não dão mais ajuda, o famoso “mensalinho”. Só vai ficar gente qualificada.
Blog do Corretor:
E a B8 Seguros é uma expressão dessa mudança. Parabéns pela Corretora e muito obrigado pela entrevista.
B8 Seguros
Av. Bem-te-vi, 77
Moema – SP
Telefone: 11 5535-6000
