Por Blog do Corretor
Em um cenário empresarial marcado por desafios e oportunidades, a aquisição da Amil por José Seripieri Junior, conhecido como Junior, por 2 bilhões mais um volume significativo de dívidas, representou um marco importante no setor de saúde suplementar no Brasil. Com a posse oficial ocorrendo após a aquisição e a subsequente avaliação dos primeiros 100 dias de gestão, este ensaio busca não apenas traçar um panorama das mudanças implementadas por Junior na Amil, mas também refletir sobre os impactos dessas mudanças para a empresa e o mercado.
A aquisição da Amil por Junior trouxe consigo o desafio colossal de reestruturar uma gigante do setor de saúde que se encontrava assoberbada por dívidas. A urgência de uma gestão eficiente e a necessidade de promover uma auditoria meticulosa, cortar gastos desnecessários e estabelecer um prazo para que a operadora alcançasse eficiência operacional e lucratividade foram os primeiros passos dessa nova fase.
Nos primeiros 100 dias sob a liderança de Junior, a Amil experimentou uma série de reformas estruturais focadas na eliminação de desperdícios e na busca por novas oportunidades de crescimento. A ênfase em uma atuação mais ágil, segura e consciente delineou a direção das mudanças, conforme revelado em nosso ensaio anterior. Através de uma pesquisa realizada entre corretores e funcionários (estes últimos mantidos no anonimato por razões óbvias), foi possível identificar tanto mudanças perceptíveis quanto aquelas menos evidentes para o Canal de Venda.
Entre as mudanças menos perceptíveis, destaca-se a demissão de funcionários que se recusavam a abandonar o modelo de home office, refletindo a postura de Junior contra um ambiente de trabalho desocupado. A realização de uma auditoria detalhada nas contas médicas dos hospitais evidencia o compromisso de Junior com a transparência e a eficiência financeira, marcando um ponto de inflexão na gestão dos recursos da Amil.
No aspecto comercial, a manutenção do produto PME, apesar dos reajustes, e a suspeita de futuras readequações indicam uma estratégia de manutenção da competitividade no mercado. “Eu continuou vendendo bem o produto PME”, confidenciou um corretor. Contudo, a retirada de determinados produtos do portfólio, como a suspensão da comercialização em algumas regiões, sinaliza uma reorientação estratégica que afeta diretamente o Canal de Venda e os consumidores finais. “Eu estava cotando um PME para uma empresa com CNPJ em Cuiabá, e ao entrar no simulador, não consegui de jeito nenhum processar o orçamento”, disse um corretor ao Blog, anexando um informativo da própria Amil em que mostrava as regiões onde passaria a atender a partir do dia 05/04/24.
A revisão do plano One, considerado a “joia da coroa” por alguns corretores, como Rodrigo Martins, por exemplo, sugere uma reavaliação de produtos que, apesar de prestigiados, podem não estar alinhados com a sustentabilidade financeira da empresa. Essa medida, junto à decisão drástica de cancelar todos os contratos com administradoras de planos coletivos por adesão, constitui uma hecatombe no mercado, provocando reações mistas entre compreensão e crítica.
Essas decisões, embora controversas, refletem a determinação de Junior em enfrentar desafios com pragmatismo e visão de longo prazo. A responsabilidade de liderar a Amil num momento crítico exige não apenas coragem, mas também a capacidade de tomar decisões difíceis em prol da recuperação e do crescimento sustentável da empresa.
Olhando para o futuro, as expectativas se voltam para os próximos 100 dias e além, na esperança de que as medidas adotadas por Junior conduzam a Amil a uma nova fase de prosperidade e inovação no setor de saúde suplementar. O caminho à frente é desafiador, mas a visão estratégica e as ações decisivas tomadas nos primeiros 100 dias de gestão sinalizam um compromisso firme com a revitalização da Amil e a reafirmação de seu papel de liderança no mercado.
11 comentários em “Os Primeiros 100 Dias de Transformação na Amil: Desafios e Estratégias na Gestão de José Seripieri Junior”
É sério que o Amil One pode sair de linha? que pena!!
Acompanho o Blog já faz muito tempo e gosto muito da linha hirônica e as vezes até sarcástica do blogueiro, mas ultimamente vejo uma tendência mais séria, de análises e opiniões que também me deixam muito satisfeito. Como essa que foi feita dos 100 dias da Amil tendo o Junior no comando. Parabéns blog do corretor.
Sou corretor e atuo em Fortaleza e um fiel seguidor.
Abraços amigos
Texto impecável, parabéns blog!!!
Certo está o Junior, ora bolas. Nesse momento de recuperação a união tem de ser de todos. Que quiser trabalhar em casa que procure um emprego numa empresa que não necessite da presença dos funcionários como forma de criar uma energia transformadora. Parabéns, Amil!
Corretores incompetentes falando de um cenário que não conhecem.
Faltou falar numa super campanha de vendas que a Amil tá devendo aos corretores.
Como destruir uma empresa em 100 dias. A nova gestão é vergonhosa. Sem respeito nenhum com as pessoas. Começaram o show de horrores com os funcionários. Logo chega para os corretores, beneficiários e pacientes. É só questão de tempo. Aguardem.
COMENTÁRIO REMOVIDO
COMENTÁRIO REMOVIDO
O segmento da saúde suplementar apresentou no ano de 2023 sinistralidade elevada (média de 87%) e segundo dados da ANS as Operadoras tiveram prejuízos nunca vistos antes.
Nesse cenário, medidas “drásticas e corajosas” são necessárias e nem sempre agradarão à todos.
O empresário José Seripieri Junior, nosso Junior, sempre foi visionário e ousado, enxergando oportunidades onde a maioria só via dificuldades.
A história da modalidade Coletiva Adesão se confunde com a história do Júnior que foi o precursor e para o qual todos nós devemos no mínimo o reconhecimento de seu empreendedorismo.
Isso capacita e coloca o Junior noutro patamar e por isso, ele detém o meu respeito e confiança que trará a Amil, Operadora que admiro, para sua merecida e destacada posição.
Junior lhe desejo sucesso, apesar de parecer redundante, e pode contar com o apoio incondicional desse seu admirador!
Wellington Zuchi
Creio que o Júnior irá recuperar a toda poderosa Amil, afinal ele tem experiência no mercado e está realizando um sonho de hoje ser o dono da Amil.
Acredito que seria salutar ele negociar algumas operadoras como o Santa Helena e o Grupo Sobam por exemplo, além disso o marketing pode em breve lançar uma nova linha de produtos, enxugando mais e tornando o Amil mais competitivo em todas as classes, afinal com 5 categorias a Amil atenderia perfeitamente os empresários e mais, não deixaria de oferecer planos sem coparticipação e sem obstetrícia, como já houve em um passado não tão distante assim, quando a Dix chegou ao mercado paulistano, através da compra do Amico.
Vamos aguardar pela volta do plano para pessoas físicas, este é um nicho que não pode ficar esquecido.