Por Blog do Corretor | Direto da Redação
RIO DE JANEIRO – O mercado de planos de saúde carioca não é para amadores. Sabendo disso, Marcelo Reina e Leandro Sandor, que há muito desejavam imprimir sua marca na região, estudaram a área por dois longos anos até que, no momento certo, encontraram a porta de entrada. E ela veio com chave e tudo!
Guilherme Pereira Filho, que já passou por importantes operadoras e administradoras do mercado carioca e é quase uma unanimidade entre os corretores, caiu como uma luva nas mãos e nos planos de Reina e Leandro, de quem agora é sócio da filial BrH-RJ.
A Brazil Health, mesmo sabendo que estava pisando em terreno delicado, ignorou os obstáculos. No dia 12 de março, com sua experiência, poder econômico e prestígio, fincou sua bandeira bem no coração do Rio de Janeiro, entre as principais concorrentes.
Às 10h do dia 12 de março de 2025, o espaço onde já operava a filial BrH-RJ estava lotado de personalidades do mercado carioca e até de convidados de São Paulo.
Entre as figuras presentes estavam Fábio Maia (diretor comercial da Assim Saúde), Adriana Abrantes (diretora comercial da Unimed Ferj), Felipe Anjos (superintendente comercial RJ/ES da Qualicorp), Luiz Henrique Junior (diretor comercial da Klini Saúde), Fernanda Hesse (gerente comercial da Amil), José Luiz Carvalho (diretor da Mais Dental), Maeli Coelho (MedSênior), Fábio Almeida (diretor comercial da Leve Saúde) e Patrick Bullos (diretor da Supermed). Todos acompanhados de um ou mais executivos de sua equipe comercial.
Além do público carioca, o evento atraiu personalidades paulistas como Leandro Rodrigues (gerente do canal PME da Omint), Alexandre Coelho (ex-AllCare) e Manoel Fontes (superintendente comercial Sul e Sudeste da CORPe Saúde).
Não há como negar que Reina foi certeiro na escolha de Guilherme Pereira e Beatriz Alves para o comando da filial, pois, como carioca, o casal está familiarizado com a cultura local, que sabemos funcionar de forma totalmente diferente do mercado paulistano. “Fiquei impressionado”, disse Guilherme, referindo-se à superlotação do evento. “Saí recentemente de uma grande operação com a Supermed, mas ainda estou firme e forte. Os nossos parceiros atenderam ao nosso chamado e estou muito feliz. Estou cheio de feedbacks positivos”, garantiu Guilherme, em uma breve entrevista durante um almoço com o Blog e outros convidados.
Durante a inauguração, após um período de café e relacionamento, Guilherme assumiu o microfone e, em poucas palavras, deu boas-vindas aos convidados e agradeceu a presença de todos, prometendo muita dedicação para transformar a filial em uma extensão do sucesso da matriz de São Paulo.
Sucinto, Leandro Sandor também agradeceu a participação dos colegas do mercado e revelou que naquele dia se concretizava um sonho que ele há muito desejava realizar. “Quando a gente construiu a empresa, a gente pensou em expandir, em criar polos estratégicos para gerar mais oportunidades. E o Rio de Janeiro, depois de São Paulo, é a praça que tem mais oportunidades. Nós pensamos nesse projeto por três, quatro anos. Tivemos muita sorte em encontrar o Guilherme, que tem o mesmo propósito, a mesma conexão e, por isso, é nosso sócio nessa operação. E queremos vender aqui tanto quanto vendemos em São Paulo”, ponderou em conversa reservada com o Blog.
Menos econômico nas palavras, Marcelo Reina, além de agradecer a presença dos convidados, fez uma apresentação da Brazil Health, explicando como a empresa funciona, seus departamentos, revelando, de forma quase velada, por que a pequena corretora que iniciou há 10 anos se transformou em uma das mais bem conceituadas assessorias de São Paulo. “Diante de tudo o que já fazemos em São Paulo, da forma que nos posicionamos, trazemos essa cultura para a Cidade Maravilhosa”, garantiu Reina. “Cada região tem uma cultura, um modo de venda diferente. Queremos trazer o que temos de melhor em São Paulo para o Rio. Acredito muito que criaremos ações que impactarão o corretor daqui, como, por exemplo, parcerias com a Escola de Seguros e com outras entidades do Rio, como o Sincor-RJ”, previu.
Provocado pelo Blog sobre como seria a relação da filial com a concorrência carioca, Marcelo recorreu à sua conhecida verve diplomática: “Importante destacar que estamos chegando com os pés no chão e o coração cheio de gratidão e respeito pelo setor, pela concorrência. O mercado é grande, há lugar para todos, e nós estamos apenas ocupando o nosso”, finalizou.
Ao Blog, além de escrever mais uma página da história do mercado, coube também observar o comportamento individual de cada personagem presente.
Os destaques ficaram para Adriana Abrantes (Unimed Ferj), que tomou a iniciativa de cumprimentar o blogueiro, estabelecendo uma aproximação conveniente para ambos; Fernanda Hesse (gerente comercial da Amil), que se apresentou ao blogueiro revelando ser sua seguidora; e Patrick Bullos (Supermed), que, apresentado ao blogueiro por Marcelo Reina, demonstrou muito mais simpatia e humildade do que um determinado gerente comercial.
Conclusão: a aterrissagem da Brazil Health no mercado fluminense, apesar da previsão de relâmpagos e trovoadas, foi um sucesso. De público e de expectativas!
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