SÃO PAULO – A Divicom Administradora de Benefícios, considerada pelos corretores uma empresa sólida e bem dirigida, manteve-se afastada dos holofotes e das grandes parcerias, certamente, por força das circunstâncias.
É mister que a pouca visibilidade de uma empresa vai de encontro a toda e qualquer estratégia de marketing; Kepler Palhano sabe disso.
Passado o período de necessário recuo, a Divicom levantou a cortina e parece pronta para atuar novamente como protagonista de uma nova fase de sua trajetória.
Neste feriado de 7 de Setembro, quarta-feira, conforme adiantamos aqui, a Divicom promoveu uma seção de cinema para os corretores e a família deles.
A estratégia foi muito bem pensada.
A Vida Secreta dos Bichos, película que narra, sob a perspectiva dos animais, a relação entre eles e seus donos, além de um roteiro feérico e apaixonante, teve a função de reaproximar o corretor da Divicom e de seus gestores. Agora, unidos aos gestores da Health for Pet.
Um golpe de mestre(!)
As crianças eram só felicidade.
E, crianças felizes, pais mais felizes ainda.
Não por acaso, o Cine Marabá, ficou quase lotado, em pleno feriado às 10h.
Segundo pesquisas recentes do IBGE, já foram registrados 74 milhões de pets em domicílios no Brasil; nove milhões só em São Paulo.
A Health for Pet está de olho nesse mercado que ela considera ainda “virgem”. E a Divicom – preparada – identificou aí a oportunidade de se fortalecer.
Acompanhe abaixo uma rápida entrevista concedida ao Blog pelos diretores comerciais, Anselmo Martins e Kepler Palhano, Health for Pet e Divicom, respectivamente.
Blog do Corretor:
Esta é a primeira vez que conversamos, depois que a Porto Seguro incorporou – se é assim que posso dizer – a Health for Pet. O que mudou de lá para cá?
Anselmo Martins:
Mudou bastante. Hoje, nós temos uma marca sólida, de 70 anos de mercado, que é sinônimo de confiança, de cuidado, enfim, mudou muito. Além de entrar uma gama enorme de corretores “susepados”… melhora a Health, não é? O que a gente ia conquistar em cinco, dez anos, em termos de “brand”, a gente conseguiu a marca de 70 anos.
Blog do Corretor:
O mercado absorveu bem o produto?
Anselmo Martins:
O mercado tem absorvido, estamos com uma gama de vendas interessante, lógico que nós temos aí, agora com a parceria com a Divicom, o interesse de alcançar um volume de vendas de 10 mil vidas/mês.
Blog do Corretor:
Você fez um “bate-bola” no palco com o Kepler a respeito do produto. Achei aquelas informações muito importantes para o corretor. Poderia repeti-las?
Anselmo Martins:
Sim! Os nossos diferenciais: Hoje nós estamos num momento diferente daquele em que nós começamos, quando o cliente que hoje tem o pet, não conhecia plano de saúde, hoje, nós, através de uma pesquisa da inteligência da Porto, 32% de quem tem pet, conhece plano de saúde, então, isso é um número muito significativo para nós. Significa que estamos crescendo, eu até brinco falando o seguinte: A gente que viveu a entrada do plano de saúde humano no Brasil, a gente está naquele momento inicial, só que o nosso tempo vai ser menor. Por quê? Criamos diferenciais… olha, um diferencial enorme, o Petfone, que é um grupo de veterinários, 24h, 365 dias por ano, dando orientação por telefone, nós temos o Digipet, que é o histórico de todo o… desde a consulta, todos os procedimentos que o pet precisar, estará no prontuário, nós temos o Pethome, que é um serviço que vai em casa, destinado ao cliente que tem dificuldade de se locomover, e até de começar a criar essa cultura mesmo. E o diferencial que mexe com o bolso do cliente, é o nosso Petclub, que é um clube de vantagens que oferece descontos. Hoje, em três serviços básicos, que é a vacina, que já é coberta pelo plano, o banho tosa, e também a ração, só esses descontos já pagam o plano. Hoje nós temos parceiros que dão 20% de descontos em ração, temos parceiros que dão 20% 30% em banho e tosa, a vacina, o que ele ia gastar, no ano, com as duas vacinas que são obrigatórias, ele tem no plano. Então, ter o plano e utilizar o Petclub é muito vantajoso.
Blog do Corretor:
Maravilha! Esperamos fazer mais matérias falando da Health for Pet.
Anselmo Martins:
Vamos fazer, sim. Você sabe que é sempre um prazer estar sempre com o Blog do Corretor:
Blog do Corretor:
Obrigado. Agora eu gostaria de falar com o Kepler. Satisfação em falar com você, depois de um período de dois anos e agora impingindo sua marca na Divicom, agora com essa parceria com a Health for Pet. Faça um resumo do significado dessa parceria.
Kepler Palhano:
Na verdade eu procurado pelo corretor para trabalhar um produto plano de saúde para cães e gatos. É um universo muito novo para mim e para a própria Divicom, que fez uma pesquisa no mercado. Identificamos, nessa pesquisa, que a Health for Pet está disparadamente em primeiro lugar. Eu até brinco, dizendo que não tem aproveitamento de carência porque não tem congênere. A Health for Pet é única no mercado em nível de sua excelência de trabalho. Então, eu fui atrás, conversando com o Leibel [Fernando Leibel, presidente da operadora], propus a parceria, tentei desenhar o formato com o qual o corretor gosta de trabalhar, o corretor gosta de um material fácil de venda, que tenha uma tabela que facilite a sua interpretação e explicação ao cliente, enfim. Desenhamos esse modelo Health for Pet junto com a Divicom no modelo adesão dentro desse universo de pet.
Blog do Corretor:
Durante a sua apresentação eu vi que há premiação para os 100 primeiros contratos. Como é essa campanha?
Kepler Palhano:
Vamos lá: Além da premiação do Divimoney, que é os R$ 50 por vida confirmada, os 100 primeiros já levam um Divicão, que é o líder da nossa turminha de mascote. Vendeu ganhou. E ele faz a coleção e a cada cinco vidas ele já leva mais uma personagem da turminha.
Blog do Corretor:
Está relacionada com a campanha “Boa pra Cachorro” ou se…
Kepler Palhano:
A “Boa pra Cachorro” está contando a produção até o final de janeiro, quando iremos selecionar os três melhores corretores, por ranking, e aí faremos uma viagem com tudo pago para Beto Carrero Word, com almoço, janta, café da manhã, com todas as atrações do parque… tudo isso para o corretor e para três acompanhantes cada um.
Blog do Corretor:
Parabéns pelas novidades. Estava faltando algo assim na Divicom. Para encerrar, eu gostaria que você fizesse um resumo no que foi abordado aqui durante a sua apresentação ao lado do Anselmo, quais as suas perspectivas.
Kepler Palhano:
A expectativa é enorme, como eu falei, a Divicom é uma empresa com mais de 20 anos de mercado, ela tem em sua essência justamente a parceria com o corretor, a gente sempre zelou por essa parceria. Não somos uma empresa aventureira. A realização desse evento hoje foi marcante, a gente quis que fosse num final de semana, ou num feriado, justamente para o corretor trazer a família dele e assim melhorar cada vez mais o nosso relacionamento, que é a essência da campanha, do negócio, é o relacionamento com o corretor. Eu e o Anselmo sempre lembramos que nós juntamos tudo o que é de bom: Vamos fazer parceria com amigos, com corretores amigos, e todos ganhando dinheiro. A ideia é essa. E ficou ainda mais especial com a presença do Blog que é um parceirão, você é um parceirão nosso de muito tempo, sempre que conversamos com você, sempre pudemos contar, só tem que abrilhantar mais a festa.
Blog do Corretor:
Muito obrigado e conte sempre conosco.
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