SÃO PAULO – A Hebrom Corretora – ainda desconhecida por muitos – aos poucos está dando vida e cor à sua marca que, apesar de atuar no mercado há mais de uma década, somente agora parece estar disposta a atuar na "arena"; nem que seja na periferia dessa "arena" em que a competição é a lei.
Antônio Rodrigues Filho, 62, administrador de empresas, sócio-fundador da Hebrom, atua no mercado há mais de duas décadas e já trabalhou em grandes empresas, antes de conhecer o mercado de planos de saúde. "Foi no mercado de planos de saúde que encontrei as melhores oportunidades e os melhores resultados como empreendedor", revela.
Nesta sexta-feira (16), a gerente comericial Sandra Tuma e suas equipes organizaram uma confraternização durante a qual foram entregues premiações aos corretores e aos gerentes.
O evento contou com as presenças de gestores da VioVida, gerentes da Hebrom, corretores, além de Rodrigues que deu a seguinte entrevista ao Blog do Corretor:
Blog do Corretor:
Eu conheci a Hebrom, recentemente, por intermédio de sua gerente comercial Sandra Tuma. Foi então quando eu percebi que a Hebrom já atua no mercado há alguns anos. Quanto tempo exatamente e qual a atuação da empresa no mercado de planos de saúde?
Antônio Rodrigues Filho:
A Hebrom surgiu em 2004, quando eu nem era sócio ainda daquilo que agora é um grupo. Era apenas uma Corretora, hoje nós temos quatro empresas: uma administradora de benefícios, uma Corretora, uma Consultoria e uma entidade, que faz parte desse grupo. Estamos há 12 anos no mercado.
Blog do Corretor:
Qual é o foco da Hebrom?
Antônio Rodrigues:
Embora estejamos no mercado de planos de saúde durante todo esse tempo, nós nunca tivemos uma participação expressiva em multimarcas. O nosso foco sempre foi o que a gente chama de “produto de adesão”. Também não pretendemos ser fortes em multimarcas. A Corretora Hebrom será apenas um canal de vendas dos produtos da Hebrom Benefícios.
Blog do Corretor:
Quais são os produtos comercializados pela Hebrom?
Antônio Rodrigues:
Nós trabalhamos com as Operadoras: BioVida, Ameplan, Odontoprev, Prevident e Interodonto. Já tivemos MedSanitas, antes de ela desmontar sua operação no Brasil.
Blog do Corretor:
Uma Corretora e uma Administradora na mesma marca Hebrom. Isso não gera conflito?
Antônio Rodrigues:
Poderia gerar conflito se a gente mantivesse o foco em concorrer com as Plataformas. Mas hoje nós temos uma política que é de fortalecer ainda mais os canais de distribuição. Hebrom Corretora só vai existir como único canal distribuidor da Hebrom Benefícios. Não tem a Qualicorp? Tem a Qualicorp Administradora e tem a Qualicorp Corretora. Você pode olhar, todas as Operadoras, as Plataformas do mercado, nenhuma delas tem um contrato assinado direto com Administradora de Benefícios. Ele tem contrato assinado com a Qualicorp Corretora. A AllCare, a mesma coisa. Esse é o papel que eu vou fazer. Não vou inventar a roda, não.
Blog do Corretor:
E o que você quer?
Antônio Rodrigues:
Eu quero, assim, eu quero ter a Hebrom Corretora, mas longe de ser uma empresa voltada ao mercado para atingir a massa.
Blog do Corretor:
Qual o número de associados da Hebrom, atualmente?
Antônio Rodrigues:
Nós temos um cadastro de oito mil e poucos associados ativos. Temos também um cadastro com aproximadamente quatro mil conveniados que por algum motivo pararam de pagar o plano. Continuamos trabalhando esse cliente e sempre tem algum que volta. É uma ciranda. Por isso é que eu considero um cadastro, porque nós mantemos contato de forma permanente e deixamos a porta aberta para ele voltar.
Blog do Corretor:
Considerando esse movimento na carteira, você identificou crescimento ou retração nos negócios?
Antônio Rodrigues:
Nós perdemos clientes no período em que nós não tínhamos uma Administradora. Você não tinha opções para trazê-lo de volta. A partir do momento, em 2014 , quando começamos a operar como Administradora, passamos a manter o cliente e ainda trazer mais. Foi um sinal de crescimento, sim.
Blog do Corretor:
Explique esse crescimento:
Antônio Rodrigues:
Em 2015, quando a crise começou a pegar, nós praticamente tivemos um faturamento 20% abaixo do que produzimos em 2014. Em 2016, nós vendemos o dobro de que nós vendemos em 2014. Eu estou falando de vidas, em? O importante são as vidas, porque são elas que fazem o dinheiro crescer. Vou ilustrar para me fazer entender melhor: Se eu vendi mil vidas em 2014, em 2015 a captação de clientes caiu para oitocentos, 20% a menos. Já em 2016 nós produzimos o dobro de 2014. E olhe que este ano foi um ano de tumulto, de instabilidade política e econômica. Tinha tudo para a gente não crescer, mas nós crescemos o dobro. Milagre? Claro que não. Não existe milagre, existe trabalho. Quando você faz um trabalho assertivo, com dedicação e foco, aí o resultado é quem vai lhe dizer se você está agindo corretamente (sic). Para o ano de 2017, esperamos crescer de 30% a 50%.
Blog do Corretor:
Algum projeto novo em curso?
Antônio Rodrigues:
Temos dois projetos novos, mas ainda não ainda não posso revelar, por uma questão de prudência, mas tem tudo para iniciar janeiro assinando contrato com duas operadoras [Nota: O Blog sabe quais são as duas Operadoras], que estão em fase de crescimento e ainda fortalecendo a nossa área. A parceria é quase certa. E nós estamos preparados para o salto que vamos dar. Não por acaso estamos investindo em gestão, em sistemas, em pessoas, em tecnologia…
Blog do Corretor:
Muito obrigado pela entrevista.
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