Um panorama do mercado

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Este ano, como tradicionalmente é feito há 41 anos, a revista EXAME publicou, em sua edição de junho, uma compilação das 1.000 maiores empresas do Brasil.

Após uma leitura apurada do conteúdo, decidi contribuir com os leitores do Blog do Corretor, apresentando um resumo da matéria estabelecendo um paralelo com o nosso mercado.

Importante lembrar que aqui enfatizo os dados mais relevantes a respeito dos números e do ranking de cada uma das empresas que atuam em nossa área no segmento de vendas e administração de seguros e planos de saúde, levando em consideração somente aquelas que atuam em São Paulo-SP.

Ranking das 1000 maiores e melhores de 2013.

A primeira empresa que aparece no anuário é a Amil, com seus R$ 10.1 bilhões em vendas que a colocaram no confortável  40º lugar. Seis posições acima, em relação ao ano anterior (2012), o que nos faz entender que a revista considera o prêmio pago às empresas como vendas e não a nossa conhecida "venda nova".

Com 23 posições perdidas em relação a 2012, a Unimed Paulistana vem logo em seguida em 191º lugar. Antes, em 2012, a Paulistana ocupava a 168ª colocação. Mesmo passando por um difícil ano (2013), quando sofreu intervenções da ANS, a Unimed Paulistana, mantém o seu 2º lugar com vendas que atingem a casa dos R$ 2.8 bilhões. Prova irrefutável de que a marca Unimed Paulistana é forte no mercado.

No 243º lugar, a Central Nacional das Unimeds,  ao contrario, subiu 34 posições e se destacou em 3º lugar com R$ 2.4 bilhões em vendas.  Antes a CNU ocupava o 277º lugar.

A Amico, hoje Dix Saúde, e integrante do grupo Amil, ficou em 4º lugar (R$ 2.1 bilhões), subindo 15 posições em relação ao ano de 2012, quando ocupava a 280ª posição e hoje ocupa a 265º posição.

A Golden Cross, que, até então, ocupava a 272ª colocação e que há anos vem tentando recuperar o mercado perdido durante as duas décadas passadas, ocupa agora a 5º colocação em vendas que atingiram R$ 1.9 bilhões, ficando à frente de grandes players do mercado. Ainda assim a Golden Cross caiu 17 posições em relação a 2012 e ocupa agora a 289ª posição.

Uma das empresas, comercialmente, mais agressivas, no fim da década passada e que iniciou grande parte do processo de PME no mercado, além de ter tido uma participação muito relevante nas vendas de plano Pessoa Física, a Intermédica, em 2013 teve uma de suas maiores quedas, em anos de atuação no mercado, pois suas receitas encolheram incríveis 16,2% fazendo dela a 16ª empresa, entre as 20 que mais encolheram no Pais. Uma queda de 58 posições em relação a 2012. Mesmo assim, após sua aquisição pelo grupo americano de Private Equity, a Intermédica vem prometendo retomar sua agressividade e ir "para cima" de seu concorrentes. Em 2012, a empresa fundada por Paulo Barbante, ocupava a 264ª posição. Hoje, com um volume de vendas estimado em R$ 1,8 bilhões, ocupa a 322ª posição.

A Omint também perdeu 14 posições em relação a 2012, mas se mantém com uma linha de produtos para clientes Prime, mesmo com o avanço da One Health. Na 581ª posição em 2012, a Omint ocupa hoje a 595ª posição com um volume de ventas estimado em R$ 849 milhões.

Uma das grandes surpresas no mercado foi o vertiginoso crescimento da Prevent Sênior que subiu 73 posições no ranking, provando assim que é possível crescer vendendo planos PF e, mais ainda, para idosos. Jogando, com isso, um balde de água fria nos "Mãe Diná" do mercado que, em suas previsões apostam  que o futuro do mercado está reservado somente ao adesão e que o PF está morto. Pode até está na UTI, sim, mas o sucesso da Prevent Senior indica que o PF tem boas chances de recuperação, sem sequelas. Ocupando a 702ª posição, em 2012, a Prevent Senior, com um volume de vendass estimado em R$ 792,4 milhões, ocupa, hoje, a 629ª confortável posição.

O fenômeno Qualicorp, maior administradora do pais, não só cresceu como está investindo na contratação de executivos para se manter na liderança. Na 862ª posição em 2012, a gigante das administradoras ocupa hoje a 805ª posição com um volume de vendas estimado em R$ 563,5 milhões.

A operadora Green Line foi uma das que também caíram em relação ao ano de 2012. Na posição 771ª naquele ano, a Green Line, com vendas estimadas em R$ 541,7 milhões, ficou em 826º lugar no ranking.

Entre as 50 maiores empresas de serviços do país a nossa única representante é a Amil que de quebra ainda subiu quatro posições em relação a 2012. Amil, que ocupava a 14ª posição em 2012, ocupa agora, a 10ª posição.

Entre os 200 maiores grupos empresariais, também encontramos a Amil como a única representante do setor e aparecendo pela 1º vez no grupo. Amil está em 42º lugar. Em 2012 ela não figurava entre esses grupos.

Ranking das 50 maiores seguradoras por prêmios emitidos:

Bradesco saúde – 1ª colocada; mesma posição do ano passado; vendas: R$ 11.5 bilhões. Sul América Cia Saúde – 5ª colocada, no ano passado; figurava em 18º lugar, vendas: R$ 6.1 bilhões. Unimed Seguros 22ª colocada, no ano passado aparecia em 28º; vendas: R$ 1.1 bilhão. Porto Saúde – 25ª colocada; no ano passado ocupava a 25ª posição; vendas: R$ 1 bilhão. Allianz Saúde – 33ª colocada; em 2013 estava em 33º lugar; vendas: R$ 738 milhões. Sul América Saúde – 38ª colocada: (no ano passado não aparecia no ranking); vendas: R$ 555.4 milhões. Marítima Saúde – 40ª colocada: em 2013 ocupava a 40ª posição; vendas: R$ 524.5 milhões. Notre Dame – 42ª posição: em 2013 ocupava o 18º lugar; vendas: R$ 493.5 milhões.

Ranking das 100 maiores de capital aberto por valor de mercado.

Qualicorp 60º lugar. Em 2012 ela ocupava a posição 78º.

A BR Insurance, empresa formada com a junção de várias Corretoras que atuam em diversos segmentos do ramo de seguros, foi uma das empresas que mais puxaram o índice Bovespa para baixo o ano inteiro. Com queda de 63%, a BR Insurance está entre as 10 empresas com o maior índice de desvalorização de seus papéis.

Entre os maiores grupos empresarias da América Latina, ocupando a 71ª posição, está a Amil, que, em 2012 nem aparecia entre esses grupos. Hoje, considerada uma empresa transnacional, a gigante do setor ocupa agora o 6º lugar, em vendas, entre as empresas estadunidenses com atuação no Brasil, segundo a revista.

Em números absolutos do setor de serviços, a Amil ainda conquistou a posição de 8ª colocada em crescimento no ano de 2012 com 14,4%, e na conquista de mercado avançou 7,0% ficando em 3ª colocada em mercado conquistado.

Somados os faturamentos das empresas citadas, o volume atinge a cifra de R$ 45.8 bilhões; um número fabuloso que revela um mercado, não obstante, essencial para o pais e para o consumidor, mas, sobretudo, um mercado em constante mutação. É importante que tenhamos a consciência de que o que parece ser ruim hoje pode já não parecer tão ruim amanhã e poderá, ainda, ser maravilhoso na semana seguinte. Por vezes, observamos colegas falando em renovação e mudanças em nosso mercado, mas essas transformações já estão acontecendo numa velocidade que está até difícil de acompanhar. Surgem novas empresas, com elas novas propostas, novas tabelas, novos produtos, novas campanhas, novas remunerações, enfim.

E o corretor que foca em uma única operadora, cuidado(!)

O seu maior foco é o seu cliente e as necessidades dele. Por vezes, a melhor proposta para o cliente nem sempre é aquela que paga a maior comissão, mas aquela que melhor atende às necessidades do seu cliente.

Ao compilar estas preciosas informações, a minha intenção foi a de mostrar aos colegas, tendo como base uma conceituada revista especializada, o quanto o nosso mercado é gigantesco, promissor e o quanto ainda temos a avançar.

Se a economia do nosso País estiver aquecida, o nosso cliente vai nos procurar para fazer um plano que lhe ofereça o Einstein, o Sírio, o laboratório Fleury… enfim. Se por outro lado a economia não estiver aquecida, o cliente, ainda assim, vai nos procurar para adquirir um plano com o objetivo de reduzir custos.

Assim, amigos, acreditem em nosso mercado.

Não existe crise(!)

Tudo é uma questão de como você vê as coisas.

Roberto Lima Roma Quality

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Emmanuel Ramos de Castro
Amante da literatura, poesia, arte, música, filosofia, política, mitologia, filologia, astronomia e espiritualidade.

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