Por Claudia Diás
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Os tempos mudaram, a vida mudou, e muitos de nós continuamos a fazer sempre as mesmas coisas, e o mais incrível é que muitos ainda acreditam que podem ter as mesmas atitudes de 20 anos atrás e que seus resultados serão diferentes; parece meio insano isso, não é mesmo?
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Sempre ouço por ai pessoas que ainda usam o jargão de que aquele “Vendedor é Bom para Caramba, nasceu pronto”. Por outro lado, conversando com alguns desses vendedores percebo que existe uma distorção no que demonstram e no que na verdade vivem.
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Vendedores que vendem muito, mas que não conseguem administrar sua carreira, não podem ser considerados vendedores bem sucedidos.
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Esta explicação é lógica, o sucesso de um profissional está relacionado tanto com seus resultados como com a gestão que o mesmo faz de sua carreira, alguns são dez em vendas e zero em gestão de vida, carreira e finanças
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Muita gente acredita que sucesso, prosperidade e riquezas não combinam com vendedor, mas eu garanto que combina, sim(!). No entanto, para que exista esta sincronia, temos que re-significar (dar novo sentido) ao modelo de profissional de vendas que hoje existe no nosso mercado.
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O profissional tem, sim, que se preocupar com seu autodesenvolvimento, ser uma pessoa da atualidade, estar condizente com o mercado, ter ética, postura adequada de um bom vendedor e, além disso, acreditar que é ou pode ser um profissional de sucesso.
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Se pararmos para observar como se comportam as pessoas que obtêm sucesso na vida, ficaremos surpreendidos que na verdade são coisas completamente acessíveis a todos nós.
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Fazer o que elas fazem? Pensar no que elas pensam? Qual a postura que elas adotam? Como alcançaram o topo?
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Todo mundo pode ser bem sucedido na profissão e função que escolher para atuar, isso é fato. Basta se dedicar, se aprimorar, se qualificar. Basta querer ser um profissional bem sucedido.
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Você está onde está hoje por causa de seus hábitos. Quando você desenvolve os mesmos bons hábitos de pessoas de sucesso, você vai desfrutar de sucesso também. Eu lhe garanto. Pode ser que você me diga, isso é impossível. E eu irei contestar e dizer-lhe que isso é uma habilidade e, portanto, pode ser aprendida. Podemos, sim, aprender a ter sucesso, a ser bem sucedido sendo vendedor, eu aposto que sim.
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Para começar, separei algumas dicas, que podem transformar sua vida profissional e o melhor: podem ser aplicadas a partir de hoje. Mãos a obra.
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1. ACREDITE QUE POSSA SER UM PROFISSIONAL DE SUCESSO: O primeiro passo para nos tornar melhores do que somos é acreditar que podemos ser. Aquilo que sua mente pode conceber você pode realizar. Por isso reveja hábitos e atitudes limitantes, transforme em hábitos e atitudes que lhe permitam evoluir, lembre-se de que: ”Seu Mundo Muda Quando Você Muda”.
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2. DEFINA OBJETIVOS PROFISSIONAIS: Dedique-se a trabalhar a partir de metas claras e escritas todos os dias de sua vida. Todas as pessoas bem-sucedidas são intensamente objetivas. Elas sabem exatamente o que querem, se você não sabe aonde quer chegar, qualquer destino serve. Porém se sabe o que quer, que tipo de profissional deseja ser, terá uma bússola que o guiará para seu destino.
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3. FOQUE RESULTADO E SEJA EXCELENTE NO QUE FAZ: Busque sua melhoria contínua. Isso mesmo, a cada dia, dê um passo rumo a sua conquista profissional, dedique algum tempo para aprender coisas novas, seja atual, conheça pessoas bem sucedidas, veja o que elas fazem, se inspire nelas. Com bons exemplos podemos mudar nossa forma de agir.
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4. ADMINISTRE SEU TEMPO E FAÇA DELE SEU AMIGO: Todos os dias, eu e você, recebemos uma mesma carga horária para viver, porém alguns optam por usarem seu tempo de forma inteligente e produtiva, outros, no entanto, acabam por perder esta preciosidade e quando se dão conta o tempo passou e nada de diferente foi feito. Lembre-se que pessoas inteligentes usam o tempo a seu favor e por isso conquistam sucesso em todas as áreas de sua vida.
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5. MANTENHA RELAÇÕES SAUDÁVEIS: “Diga com quem andas e eu direi quem és” Esta frase é mais que uma verdade é um mantra de vida. Quando tem a sua volta relações saudáveis, com pessoas que tem valor a agregar a sua vida, você consegue se manter motivado e, além disso, com perspectivas, pois as pessoas nos motivam, nos estimulam nos dão ideias e nos fazem acreditar que sempre é possível ir além. Claro que o inverso também ocorre, quando me relaciono com pessoas pessimistas e negativas eu posso entrar na mesma sintonia de pensamento e acreditar que o mundo é escasso e que eu não sou capaz. Pensem nisso.
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6. SEJA HONESTO (A): Com honestidade e integridade você define valores. Você desenvolve uma visão de si mesmo e, em seguida, você vive sua vida de acordo com seus ideais mais elevados. Você nunca deve comprometer a sua integridade ou a paz de espírito de alguém. No nosso mercado a honestidade deveria fazer parte do currículo, pois quando não agimos honestamente podemos comprometer muitas pessoas. Por isso, não fazer aos outros aquilo que não gostaria que fizessem com você, aqui é um lema.
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7. SEJA AUTODISCIPLINADO: Este hábito é o que garante todos os outros. Sua capacidade de disciplinar-se, dominar-se, controlar-se, é a qualidade mais importante que você pode desenvolver como pessoa. A disciplina anda de mãos dadas com o sucesso. Sem constância e dedicação, não se pode chegar a lugar algum. Sem autodisciplina, nada realizamos. Em seu livro The Disciplined Life, Richard Shelley Taylor define a autodisciplina como “a capacidade de regular conduta por princípio e julgamento e não por impulso, desejo, forte pressão ou costume social”. Entendam que a disciplina é a capacidade de controlar, conscientemente, as circunstâncias em que vivemos. É a capacidade de controlar nossa vida.
A disciplina é um dos traços de caráter mais importantes que podemos ter. Trata-se de uma peça chave no desenvolvimento de qualquer área de nossa vida.
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8– ESTEJA PREPARADO E VALORIZE-SE: Um bom profissional acredita no potencial que tem. Quem acredita em si, tem mais determinação para atingir suas conquistas. O mercado está em busca de profissionais qualificados e qualificação hoje é acessível a todos que tenham disposição e força de vontade. Antes sofríamos com falta de informações, hoje temos excesso, mas a parte boa é que conhecimento hoje é gratuito e acessível a todos.
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Dê o seu melhor em tudo que fizer, quando estamos preparados vencemos as diversidades com mais força e não nos desesperamos facilmente.
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9 – SEJA PERSISTENTE: Nem sempre tudo sai como planejamos, por isso diante das adversidades não perca o foco. Respire e concentre-se.
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Não é porque você decidiu ser o melhor que o mundo vai parar, com frequência aparecerão empecilhos e obstáculos, por isso é preciso ter determinação para não desistir. O caminho nem sempre é fácil, desistir só aumentará a frustração. É fundamental ter flexibilidade e criatividade para driblar possíveis obstáculos e encontrar novas rotas quando desvios forem necessários.
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Mudar os planos, ajustar, contornar os obstáculos, para chegar ao destino pretendido. Assim, estará naturalmente mais perto da linha de chegada e obterá não só sucesso profissional, mas satisfação pessoal.
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Foco, determinação e experiência serão os caminhos mais curtos para alcançar seus objetivos.
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10 – SONHE ALTO: Pensar grande ou pensar pequeno dá o mesmo trabalho, só que quando perdemos nosso tempo com sonhos pequenos, com expectativas baixas, podemos ficar estacionados, já que nosso sonho não é inspirador.
Não queira ser somente um vendedor de planos de saúde, mas, sim, o melhor, o maior. E aí a magia acontece, porque você começará a se questionar, quais os passos que precisa percorrer para ser tornar este vendedor, saindo então da zona de conforto rumo à zona de esforço.
Aqui vale ressaltar que se chegar aonde nunca chegou,certamente terá que fazer coisas que nunca fez,terá que aprender o que ainda não sabe, terá que lançar mão de competência e habilidades novas, mas a vida é isso, se quisermos voar como águias temos que agir como elas.
Pessoal, espero que o texto possa contribuir para elevar nossos resultados, nos tornando cada dia mais pessoas e vendedores bem sucedidos.
Até a próxima semana.
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Claudia Diás é Corretora de Seguros, Personal e Professional Coaching, Practtioner em Programação Neurolinguística, Consultora de Bem Estar, Instrutora e Facilitadora de Treinamento Motivacional e Comportamental e escreve às terças-feiras no Blog do Corretor. www.claudiadiasconsultoria.com.br
